Результативні продажі

Цільова аудиторія

Для кого цікавий тренінг:

• керівників малого та середнього бізнесу
• керівників відділів продажу
• менеджерів з продажу
• усіх , хто прагне покращити  навички продаж

Програма

Програма тренінгу "Продажі в умовах змін" у м. Львові

2 дні інтенсивного навчання

Програма навчання ( перший модуль )

Дата:  03.10 з  10.30 -18.30 год у м.Львові

Модуль № 1. Встановлення контакту з Клієнтом. Психотипи Клієнтів. Телефонні продажі

• основні помилки  в продажах
• ефективність продажу: від чого залежить
• психотипи Клієнтів і поведінка з кожним з них
• телефонні продажі – крючки уваги Клієнта ( як за цікавити Клієнта у перші хвилини діалогу)

Модуль № 2. Аналіз потреб Клієнта 

• як створити позитивне перше  враження;
• техніки підлаштування, програмування та інші техніки продаж
• техніка формулювання  точних запитань для виявлення потреб Клієнта;
• напрацювання «банку запитань» для виявлення потреби;
• вміння направляти комунікацію за допомогою запитань та активного слухання

Модуль № 3. Презентація і аргументація

• підготовка сильної аргументації на користь свого асортименту;
• переваги  товару мовою  вигоди для Клієнта;
• логічні і емоційні аргументи: як правильно їх застосувати;
• як  і коли представляти ціну послуг

День другий - 10 жовтня ( 10.30-18.30 год)

Модуль № 1 . Заперечення.

• чому клієнт заперечує і висловлює сумніви?
• об’єктивні, несправжні і справжні заперечення;
• основні помилки при відповіді на заперечення
• найчастіші заперечення і способи відповідей на них: «ціна», «я подумаю»,”ми працюємо з іншими” і т.д.;
• алгоритм продуктивної роботи з запереченнями;
• напрацювання «банку заперечень» і варіантів відповідей на них

Модуль № 2. Завершення продажу

• сигнали готовності клієнта до прийняття рішення і робота з ними;
• дієві техніки завершення продажу

Модуль № 3. Маніпуляції в переговорах

• Вплив та маніпуляція
• Способи розпізнавання маніпуляцій. Прийоми та методи протистояння маніпуляціям
• Розбір типових маніпуляцій та складання оптимальних варіантів протистояння маніпуляціям

Практичне відпрацювання технік продаж у форматі практичних ситуацій під час навчання.

В результаті учасники:

• отримають інструменти - як переконувати Клієнтів
• отримають знання про типи Клієнтів та як підлаштовуватись до різних Клієнтів
• пропрацюють техніки роботи з запереченнями Клієнтів

Кожен учасник отримає корисні чек-листи та практичий робочий зошит і сертифікат учасника.

Вартість участі за 1 особу:

• 6500 грн за 1 тренінговий день
• 11500 грн за 2  тренінгові дні

При реєстрації  від 3-х осіб  діють  спеціальні пропозиції ( пишіть в телеграм @oksanavynnytska)

Локація - м.Львів ( район центру - детальна адреса буде повідомлена зареєстрованим учасникам)

До зустрічі!

Оксана Винницька

бізнес-коуч, топ бізнес-тренерка з продажів та лідерства з 11-річним досвідом у бізнесі

[відкрити контакти]+38 (097) 132-00-88 - Оксана,

@oksanavynnytska- телеграм

https://www.facebook.com/profile.php?id=61565917761224

https://www.facebook.com/profile.php?id=61565781816939

https://www.instagram.com/vynnytska.oksana/

https://vynnytska.com/