Блог навчальних закладів
Знайдена 2221 стаття
Мотивация и стиль руководства
Как уже известно, в 60-х годах психолог Мак Грегор сформулировал набор постулатов, лежащий в основе рассуждении большинства руководителей, и назвал его теорией X.
Модификация поведения
Идея, лежащая в основе модификации поведения, очень проста: следует поощрять желательные действия и не поощрять нежелательные.
Усовершенствование рабочих мест и расширение сферы деятельности работников
Хотя в начале XX в. узкая специализация для малоквалифицированных рабочих была весьма эффективной, сегодня она уже не имеет такого значения
Сокращенное рабочее время и деление функциональной нагрузки
Когда возникают несоответствия между объемом работы, которую нужно выполнить, и тем объемом работы, который желателен для конкретного служащего, улучшения морального климата в организации можно добиться с помощью двух других "инструментов".
Как мотивировать персонал в условиях кризиса?
Кризисная ситуация грозит компании не только финансовыми проблемами и утратой своих позиций на рынке, но и потерей квалифицированных кадров, без которых преодолеть кризис невозможно.
Что такое мониторинг сотрудников и для чего он проводится?
Любая компания, которая стремится удержать клиентов имеющихся и привлечь клиентов новых, использует всевозможные для этого способы: проведение акций, распродажи, бонусные системы, скидки.
Что важнее – объем продаж или размер прибыли?
Работа любого отдела продаж подразумевают какую-либо конечную цель. По достижению этой цели обычно судят о том, успешна ли деятельность компании.
Чего не стоит ждать от тренингов по продажам
Руководители многих компаний твердо уверены в том, что после проведения тренинга все без исключения сотрудники смогут повысить свою работоспособность, сразу станут настоящими профессионалами и покажут колоссальные результаты.
Тренинги для больших, средних и мелких продаж
В современном бизнес-образовании именно тренинги, рассматривающие различные технологии продаж, стали первыми и наиболее популярными.
Требовательному покупателю необходим продавец-профессионал
Практически любой бизнес предполагает знание технологии продаж. Любой товар, будь-то продукт или услуга, должен не просто быть нужен потребителю, как таковой, а должен быть в состоянии покупателя заинтересовать.