курс

Менеджер ВЭД

Категории курса

Профессиональные, повышение квалификации

• Логистика, ВЭД
• Управление, менеджмент

Возраст аудитории

• студенты
• взрослые

Стоимость

от 1500 грн

-20%

скидка при заказе с сайта

организатор
Компания:	Институт экономики, права и систем управления Песоцких VIP
Город:	Киев
Адрес:	ул. Шулявская, 5, г. Киев
Телефон:	(044) 331-06-30, (050) 356-16-26Показать
Контактное лицо:	Оксана
Сайт:	institut-pesotskih.uaprom.net

Учебный центр института приглашает на практические курсы ВЭД, курсы менеджера ВЭД в Киеве. Тренера-практики. Программа курсов

По окончании курсов выдается сертификат менеджера ВЭД.

Начало курсов менеджера ВЭД - 6 июля 2018г. Занятия 2 раза в неделю в вечернее время или в субботу.

Действуют скидки до 25%. Оплата с учетом скидки от 1200 грн (при оплате за весь курс) до 1500 грн (при оплате каждый месяц)

Занятия проводятся по адресу ул. Шулявская, 5 (3 минуты от метро Политехнический институт).

Продолжительность курса - от 4 месяцев до 6.

Предметы в программе курса (каждый курс можно прослушать отдельно):

• маркетинг и маркетинговые технологии - 24 часа.
• ВЭД - 24 часа.
• Техника ведения переговоров и продаж - 12 часов.
• Мерчандайзинг и трейд-маркетинг - 12 часов.
• Основы бухучета и программа 1с - 24 часа.
• Логистика - 24 часа.
• Финансовый менеджмент - 24 часа
• бизнес-планирование - 12 часов.

В программе курса ВЭД:

1. Законодательство в сфере ВЭД.

• Поиск зарубежного партнера и дальнейшая работа с ним.
• Международный контракт.
• Взаимодействие отдела ВЭД с другими отделами внутри компании.
• Документооборот при ВЭД.

2. Закупочная и транспортная логистика.

• Инкотермс 2000/2010.
• Критерии выбора оптимального способа доставки груза и компании перевозчика
• Выбор поставщика и расчёт эффективного объёма закупки.

3. Таможня.

• Таможенное законодательство в сфере ВЭД.
• Порядок оформления грузов.
• Таможенные режимы.
• Таможенные платежи, порядок расчета и начисления.
• Сертификация товара.
• Таможенные брокеры:

4. Международные платежи.

• Использование иностранной валюты на территории Украины.
• Внешнеэкономические расчеты.
• Покупка и продажа иностранной валюты на межбанковском валютном рынке Украины.
• Аккредитивная форма расчетов во внешнеэкономической деятельности.

5. Оффшорные компании при ВЭД в Украине.

• Что это такое?
• Зачем они нужны?
• Способы применения.
• Плюсы и минусы при работе с офшорными компаниями.

В программе курса техника ведения переговоров и продаж.

1. Пoдгoтoвка к встрече с клиентoм.

• сбoр инфoрмации o клиенте;
• oпределение кoнкретнoй цели встречи;
• настрoеннoсть тoлькo на успех, упражнения.

2. Прoфессиoнальнoе устанoвление кoнтакта.

• с чегo начинать перегoвoры. Тест на предраспoлoженнoсть клиента к перегoвoрам с oднoвременным завoеванием предраспoлoженнoсти. Мoзгoвoй штурм с вырабoткoй практических рекoмендаций и примoв;
• схема пoстрoения системы убеждения. Примеры;
• типы пoведения на перегoвoрах: бoрьба, уступка, ухoд, кoмпрoмисс, сoтрудничествo (партнерствo);
• преoдoление блoкерoв и выхoд на урoвень принятия решений;
• шаги устанoвления кoнтакта, oтстрoйка oт кoнкурентoв;
• ситуациoнные упражнения кoнтакта.

3. Пoстулаты "систем убеждения" и некoтoрые фактoры, влияющие на принимаемые клиентами решения.

• учит oпoзнавать и выделять выгoдных клиентoв, рабoтать тoлькo с выгoдными клиентами;
• умение oпoзнавать истинную реакцию (мнение) клиента на предлoжение прoдавца;
• практическoе задание: научиться "читать" реакцию. Разъяснение и апрoбация метoдики;
• нюанс. "Читать" реакцию и влиять на убеждения клиента мoжнo тoлькo в пределах тoй прoблемы, кoтoрая в данный мoмент для клиента является дoминирующей. Чтo такoе дoминанты? Примеры.
• "система убеждения" испoльзует специальный прием "включения" нужнoй дoминанты.

4. Кoммуникативные навыки.

• oсвoение навыкoв активнoгo слушания и спoсoбoв вoзврата внимания;
• выбoр удачнoй пoзиции в перегoвoрах;
• oсвoение навыка чтения языка жестoв и телoдвижений (значение не тoлькo тoгo, чтo гoвoрится, нo и тoгo, как этo делается).

5. Ориентация в ситуации и выявление интересoв клиента.

• умелoе выяснение интересoв клиента;
• техника тестирoвания и расспрoса;
• типы вoпрoсoв и правила слушания, тренинг выявления истинных интересoв и пoтребнoстей.
• некoнтрoлируемые и не всегда oсoзнаваемые вoпрoсы пoтребителя, не пoлучив oтветы на кoтoрые клиент не примет решение o сделке. Как их предугадать, спрoвoцирoвать и свoевременнo встрoить свoи нужные oтветы в "системе убеждений".

6. Презентация (представление) выгoд тoвара.

• принцип "не прoдавать, т.е. не навязывать тoвар", а предлагать егo выгoды;
• метoды испoльзoвания в аргументации;
• мoтива личнoй заинтересoваннoсти.

7. Техники преoдoления сoпрoтивлений при прoдажах.

• диагнoстика типoв сoпрoтивлений при прoдажах;
• элементы управления пoдсoзнанием пoкупателя;
• типы трудных клиентoв и рабoта с ними, испoльзoвание некoнтрoлируемых реакций в перегoвoрах;
• стратегии преoдoления незаинтересoваннoсти, oшибoчнoй устанoвки, oбoснoваннoй претензии и скептицизма

8. Преoдoление вoзражений и кoнфликтoв.

• речевые техники вoздействия. Прoфилактика и преoдoление кoнфликтoв;
• стили пoведения в кoнфликте и их диагнoстика;
• тактики выстраивания кoнструктивнoгo взаимoдействия с клиентoм.

9. Завершение сделки.

• "пoкупательские сигналы" как индикатoры верoятнoсти пoкупки и вoзмoжнoсти перехoда к заключению сделки;
• правила пoведения на стадии заключения сделки;
• приемы стимулирoвания, упражнения.

10. Осoбеннoсти телефoнных кoнтактoв.

• функции и решаемые задачи;
• oтличие телефoннoгo кoнвейера, телефoнных прoдаж и телефoннoгo маркетинга.

В процессе занятий используются практические примеры на каждом занятии.

В программе курса Финансовый менеджмент. Анализ, оценка и прогнозирование финансового состояния предприятия:

1. Методы и приемы финансового менеджмента.

• Детализация. Метод сравнения и моделирования.

2. Основные финансовые коэффициенты, используемые в анализе финансового состояния предприятия.

• Коэффициент рентабельности.
• Коэффициент ликвидности.
• Коэффициент платежеспособности. Рыночные индикаторы.

3. Организация финансовой работы на предприятии.

• Принятие финансовых решений по перспективам развития и текущей деятельности предприятия, привлечение источников финансирования, проведение финансовой политики.
• Выполнение финансовых расчетов, оформление финансовой документации, составление отчетов. Центры ответственности — эффективная форма организации управления финансами.

4. Информационная база анализа.

• Финансовая отчетность в соответствии с Законом Украины «О бухгалтерском учете и финансовой отчетности в Украине». Баланс предприятия, отчет о финансовых результатах, отчет о движении денежных средств, отчет о собственном капитале и примечание к отчетности. Внешняя информация. Законодательные, нормативные и инструктивные документы.

5. Анализ финансового состояния предприятия.

• Анализ прибыльности (динамика изменения объема чистой прибыли, уровень рентабельности и факторы их определяющие, анализ уровня себестоимости; Анализ финансовой устойчивости (состав и размещение активов, наличие собственных оборотных средств, анализ кредиторской и дебиторской задолженности, анализ платежеспособности);
• Анализ кредитоспособности (норма прибыли на вложенный капитал, ликвидность); Анализ использования капитала (оборачиваемость оборотных средств, эффективное использование основных средств); Анализ валютной самоокупаемости (превышение поступления валюты над ее расходами).

6. Оценка результатов хозяйственной деятельности в зарубежных фирмах и компаниях.

• ROI — коэффициент прибыльности инвестированного капитала.
• ROS — коэффициент прибыльности продаж
• turnower — возврат инвестированного капитала.

7. Определение потребностей в финансовых ресурсах. Состав и содержание финансовых планов.

8. Управление формирования и использования прибыли.

• Ценовая и дивидендная политика.
• Теория начисления дивидендов по остаточному принципу Ф. Модильяни и М. Миллера (теория М-М). Теория «Синица в руке» М. Гордона.

9. Управление оборотными средствами.

• Эффективность управления запасами, дебиторской задолженностью, денежными средствами.

10. Управление инвестиционным портфелем.

11. Управление капиталом предприятия.

12. Управление финансовыми рисками.

• Стратегия и тактика управления рисками. Способы оценки уровня риска.
• Пассивная защита от рисков. Стратегия активного реагирования.

В программе курса логистика:

1. Логистика в бизнесах-процессах

• Сущность и объект изучения логистики
• Концепции, принципы и задачи логистики
• Основные показатели эффективности логистики
• Составные части финансового менеджмента.

2. Управление запасами материалов.

• Значение запасов материальных ресурсов (сырья, материалов, инструмента, запчастей, топлива и т.п.) для обеспечения свободного движения материального потока
• Организация закупки материалов и порядок осуществления закупок.
• Время выполнения заказов
• Модели материальных запасов. Основные элементы затрат на создание и содержание запасов и складские затраты.
• Формула Харисса для оптимального размера заказа (ЕОQ)
• Определение объема заказа материала с учетом ценовых скидок
• Приближенные методы расчета размеров заказов и сфера их применения

3. Системы пополнения запасов материалов.

• Принцип Парето, закон «20 на 80» и их использование в управлении запасами материалов.
• АВС – классификация номенклатуры материалов.
• ХУZ– анализ номенклатуры материалов.
• Виды систем пополнения запасов и сфера их эффективного применения
• Периодические (циклические) и непрерывные системы пополнения запасов
• Определение точки очередного заказа
• Методы прогнозирования дневной потребности в материалах и объема очередного заказа и сферы их применения
• Оборотные средства, связанные в запасах материалов.
• Управление запасами материалов в системах JIT, MRP и SAPR/3.

4. Управление запасами готовой продукции и товаров

• Запасы готовой продукции и товара как средство реагирования на изменение спроса и как фактор конкурентоспособности предприятия
• Методы оценки затрат на создание запасов продукции
• Учет фактора одновременности производства и сбыта.
• Назначение резервных запасов готовой продукции и ограничения возможностей их пополнения.
• Оптимальный объем производства продукции
• Дефицит товарно-материальных запасов Оптимальный объем закупок в условиях работы с дефицитом запаса товара.

5. Управление распределением и перемещением товаров

• Логистический сервис и уровень логистического обслуживания
• Поставщики и логистические посредники.
• Дистрибуция и физическое распределение.
• Размещение распределительных центров.
• Консолидация грузов.
• Процессы оформления международной перевозочной документации.
• Информационные логистические средства, системы и базы данных.
• Система штриховых кодов и технологии автоматизированной идентификации материалов.
• Электронный обмен данными (EDI)

6. Логистическое обслуживание.

• Цели и компоненты логистического обслуживание потребителей: доступность товара, гибкость, скорость реакции на запросы потребителей, комплектность и соответствие поставок.
• Допродажное и послепродажное логистическое обслуживание.
• Формирование партнерских отношений «поставщик – потребитель», прозрачность отношений.
• Стандарты, базовый уровень и качество обслуживания.
• Рассмотрение и удовлетворение претензий потребителя

7. Управление закупками и перевозками.

• Выбор и оценка поставщиков
• Переговоры и размещение заказов
• Организация снабжения “точно вовремя” (JIT) и “сегодня на сегодня”
• Виды упаковки, тары и упаковочных материалов.
• Защита товаров от повреждения и краж
• Грузообработка
• Контейнерные перевозки
• Внутренние и международные перевозчики
• Тарифы на перевозку, выбор перевозчика, транспортных средств и маршрутов перевозок.
• Транспортная документация
• Экспедиция и отслеживание движения грузов
• Претензии в случае утраты грузов
• Особенности международных логистических операций

8. Складская логистика.

• Роль и основные функции складов в управлении материальными потоками
• Назначение и виды складов
• Логистический процесс на складе: управление операциями по перемещению и хранению товаров.
• Отбор товаров, комплектация заказов и отгрузка.
• Организация учета запасов материалов и их контроль.
• Современные средства и системы складирования.
• Затраты на хранение материальных запасов.
• Инвентаризация.
• Контроль возврата товара, краж, утилизации и т.п.

Подготовку проводят не просто преподаватели, а успешные специалисты и бизнес - консультанты, которые прошли специальную подготовку в качестве бизнес – тренеров. И преподают не на основе только имеющихся у них знаний, а на основе имеющегося у них опыта практического применения этих знаний в бизнесе, бизнес – консалтинге.

Добавить комментарий

При заполнении формы была допущена ошибка
Неверно заполненные поля отмечены красным.
Пожалуйста, проверьте форму еще раз.

Имя*:

Комментарий*:

не более 1000 символов (введено: 0)

присылать мне новые комментарии по этой теме

Эл. почта*:

Проверочный код*:

5 английских букв:

 или Отменить