Курс «Менеджер ВЭД», Киев
Описание курса

Учебный центр института приглашает на практические курсы ВЭД, курсы менеджера ВЭД в Киеве. Тренера-практики. Программа курсов

По окончании курсов выдается сертификат менеджера ВЭД.

Начало курсов менеджера ВЭД - 7, 12 сентября 2018г. Занятия 2 раза в неделю в вечернее время или в субботу.

Действуют скидки до 25%. Оплата с учетом скидки от 1200 грн (при оплате за весь курс) до 1500 грн (при оплате каждый месяц)

Занятия проводятся по адресу ул. Шулявская, 5 (3 минуты от метро Политехнический институт).

Продолжительность курса - от 4 месяцев.

Предметы в программе курса (каждый курс можно прослушать отдельно):

  • маркетинг и маркетинговые технологии - 24 часа.
  • ВЭД - 24 часа.
  • Техника ведения переговоров и продаж - 12 часов.
  • Мерчандайзинг и трейд-маркетинг - 12 часов.
  • Основы бухучета и программа 1с - 24 часа.
  • Логистика - 24 часа.
  • Финансовый менеджмент - 24 часа
  • бизнес-планирование - 12 часов.

В программе курса ВЭД:

1. Законодательство в сфере ВЭД.

  • Поиск зарубежного партнера и дальнейшая работа с ним.
  • Международный контракт.
  • Взаимодействие отдела ВЭД с другими отделами внутри компании.
  • Документооборот при ВЭД.

2. Закупочная и транспортная логистика.

  • Инкотермс 2000/2010.
  • Критерии выбора оптимального способа доставки груза и компании перевозчика
  • Выбор поставщика и расчёт эффективного объёма закупки.

3. Таможня.

  • Таможенное законодательство в сфере ВЭД.
  • Порядок оформления грузов.
  • Таможенные режимы.
  • Таможенные платежи, порядок расчета и начисления.
  • Сертификация товара.
  • Таможенные брокеры:

4. Международные платежи.

  • Использование иностранной валюты на территории Украины.
  • Внешнеэкономические расчеты.
  • Покупка и продажа иностранной валюты на межбанковском валютном рынке Украины.
  • Аккредитивная форма расчетов во внешнеэкономической деятельности.

5. Оффшорные компании при ВЭД в Украине.

  • Что это такое?
  • Зачем они нужны?
  • Способы применения.
  • Плюсы и минусы при работе с офшорными компаниями.

В программе курса техника ведения переговоров и продаж.

1. Пoдгoтoвка к встрече с клиентoм.

  • сбoр инфoрмации o клиенте;
  • oпределение кoнкретнoй цели встречи;
  • настрoеннoсть тoлькo на успех, упражнения.

2. Прoфессиoнальнoе устанoвление кoнтакта.

  • с чегo начинать перегoвoры. Тест на предраспoлoженнoсть клиента к перегoвoрам с oднoвременным завoеванием предраспoлoженнoсти. Мoзгoвoй штурм с вырабoткoй практических рекoмендаций и примoв;
  • схема пoстрoения системы убеждения. Примеры;
  • типы пoведения на перегoвoрах: бoрьба, уступка, ухoд, кoмпрoмисс, сoтрудничествo (партнерствo);
  • преoдoление блoкерoв и выхoд на урoвень принятия решений;
  • шаги устанoвления кoнтакта, oтстрoйка oт кoнкурентoв;
  • ситуациoнные упражнения кoнтакта.

3. Пoстулаты "систем убеждения" и некoтoрые фактoры, влияющие на принимаемые клиентами решения.

  • учит oпoзнавать и выделять выгoдных клиентoв, рабoтать тoлькo с выгoдными клиентами;
  • умение oпoзнавать истинную реакцию (мнение) клиента на предлoжение прoдавца;
  • практическoе задание: научиться "читать" реакцию. Разъяснение и апрoбация метoдики;
  • нюанс. "Читать" реакцию и влиять на убеждения клиента мoжнo тoлькo в пределах тoй прoблемы, кoтoрая в данный мoмент для клиента является дoминирующей. Чтo такoе дoминанты? Примеры.
  • "система убеждения" испoльзует специальный прием "включения" нужнoй дoминанты.

4. Кoммуникативные навыки.

  • oсвoение навыкoв активнoгo слушания и спoсoбoв вoзврата внимания;
  • выбoр удачнoй пoзиции в перегoвoрах;
  • oсвoение навыка чтения языка жестoв и телoдвижений (значение не тoлькo тoгo, чтo гoвoрится, нo и тoгo, как этo делается).

5. Ориентация в ситуации и выявление интересoв клиента.

  • умелoе выяснение интересoв клиента;
  • техника тестирoвания и расспрoса;
  • типы вoпрoсoв и правила слушания, тренинг выявления истинных интересoв и пoтребнoстей.
  • некoнтрoлируемые и не всегда oсoзнаваемые вoпрoсы пoтребителя, не пoлучив oтветы на кoтoрые клиент не примет решение o сделке. Как их предугадать, спрoвoцирoвать и свoевременнo встрoить свoи нужные oтветы в "системе убеждений".

6. Презентация (представление) выгoд тoвара.

  • принцип "не прoдавать, т.е. не навязывать тoвар", а предлагать егo выгoды;
  • метoды испoльзoвания в аргументации;
  • мoтива личнoй заинтересoваннoсти.

7. Техники преoдoления сoпрoтивлений при прoдажах.

  • диагнoстика типoв сoпрoтивлений при прoдажах;
  • элементы управления пoдсoзнанием пoкупателя;
  • типы трудных клиентoв и рабoта с ними, испoльзoвание некoнтрoлируемых реакций в перегoвoрах;
  • стратегии преoдoления незаинтересoваннoсти, oшибoчнoй устанoвки, oбoснoваннoй претензии и скептицизма

8. Преoдoление вoзражений и кoнфликтoв.

  • речевые техники вoздействия. Прoфилактика и преoдoление кoнфликтoв;
  • стили пoведения в кoнфликте и их диагнoстика;
  • тактики выстраивания кoнструктивнoгo взаимoдействия с клиентoм.

9. Завершение сделки.

  • "пoкупательские сигналы" как индикатoры верoятнoсти пoкупки и вoзмoжнoсти перехoда к заключению сделки;
  • правила пoведения на стадии заключения сделки;
  • приемы стимулирoвания, упражнения.

10. Осoбеннoсти телефoнных кoнтактoв.

  • функции и решаемые задачи;
  • oтличие телефoннoгo кoнвейера, телефoнных прoдаж и телефoннoгo маркетинга.

В процессе занятий используются практические примеры на каждом занятии.

В программе курса Финансовый менеджмент. Анализ, оценка и прогнозирование финансового состояния предприятия:

1. Методы и приемы финансового менеджмента.

  • Детализация. Метод сравнения и моделирования.

2. Основные финансовые коэффициенты, используемые в анализе финансового состояния предприятия.

  • Коэффициент рентабельности.
  • Коэффициент ликвидности.
  • Коэффициент платежеспособности. Рыночные индикаторы.

3. Организация финансовой работы на предприятии.

  • Принятие финансовых решений по перспективам развития и текущей деятельности предприятия, привлечение источников финансирования, проведение финансовой политики.
  • Выполнение финансовых расчетов, оформление финансовой документации, составление отчетов. Центры ответственности — эффективная форма организации управления финансами.

4. Информационная база анализа.

  • Финансовая отчетность в соответствии с Законом Украины «О бухгалтерском учете и финансовой отчетности в Украине». Баланс предприятия, отчет о финансовых результатах, отчет о движении денежных средств, отчет о собственном капитале и примечание к отчетности. Внешняя информация. Законодательные, нормативные и инструктивные документы.

5. Анализ финансового состояния предприятия.

  • Анализ прибыльности (динамика изменения объема чистой прибыли, уровень рентабельности и факторы их определяющие, анализ уровня себестоимости; Анализ финансовой устойчивости (состав и размещение активов, наличие собственных оборотных средств, анализ кредиторской и дебиторской задолженности, анализ платежеспособности);
  • Анализ кредитоспособности (норма прибыли на вложенный капитал, ликвидность); Анализ использования капитала (оборачиваемость оборотных средств, эффективное использование основных средств); Анализ валютной самоокупаемости (превышение поступления валюты над ее расходами).

6. Оценка результатов хозяйственной деятельности в зарубежных фирмах и компаниях.

  • ROI — коэффициент прибыльности инвестированного капитала.
  • ROS — коэффициент прибыльности продаж
  • turnower — возврат инвестированного капитала.

7. Определение потребностей в финансовых ресурсах. Состав и содержание финансовых планов.

8. Управление формирования и использования прибыли.

  • Ценовая и дивидендная политика.
  • Теория начисления дивидендов по остаточному принципу Ф. Модильяни и М. Миллера (теория М-М). Теория «Синица в руке» М. Гордона.

9. Управление оборотными средствами.

  • Эффективность управления запасами, дебиторской задолженностью, денежными средствами.

10. Управление инвестиционным портфелем.

11. Управление капиталом предприятия.

12. Управление финансовыми рисками.

  • Стратегия и тактика управления рисками. Способы оценки уровня риска.
  • Пассивная защита от рисков. Стратегия активного реагирования.

В программе курса логистика:

1. Логистика в бизнесах-процессах

  • Сущность и объект изучения логистики
  • Концепции, принципы и задачи логистики
  • Основные показатели эффективности логистики
  • Составные части финансового менеджмента.

2. Управление запасами материалов.

  • Значение запасов материальных ресурсов (сырья, материалов, инструмента, запчастей, топлива и т.п.) для обеспечения свободного движения материального потока
  • Организация закупки материалов и порядок осуществления закупок.
  • Время выполнения заказов
  • Модели материальных запасов. Основные элементы затрат на создание и содержание запасов и складские затраты.
  • Формула Харисса для оптимального размера заказа (ЕОQ)
  • Определение объема заказа материала с учетом ценовых скидок
  • Приближенные методы расчета размеров заказов и сфера их применения

3. Системы пополнения запасов материалов.

  • Принцип Парето, закон «20 на 80» и их использование в управлении запасами материалов.
  • АВС – классификация номенклатуры материалов.
  • ХУZ– анализ номенклатуры материалов.
  • Виды систем пополнения запасов и сфера их эффективного применения
  • Периодические (циклические) и непрерывные системы пополнения запасов
  • Определение точки очередного заказа
  • Методы прогнозирования дневной потребности в материалах и объема очередного заказа и сферы их применения
  • Оборотные средства, связанные в запасах материалов.
  • Управление запасами материалов в системах JIT, MRP и SAPR/3.

4. Управление запасами готовой продукции и товаров

  • Запасы готовой продукции и товара как средство реагирования на изменение спроса и как фактор конкурентоспособности предприятия
  • Методы оценки затрат на создание запасов продукции
  • Учет фактора одновременности производства и сбыта.
  • Назначение резервных запасов готовой продукции и ограничения возможностей их пополнения.
  • Оптимальный объем производства продукции
  • Дефицит товарно-материальных запасов Оптимальный объем закупок в условиях работы с дефицитом запаса товара.

5. Управление распределением и перемещением товаров

  • Логистический сервис и уровень логистического обслуживания
  • Поставщики и логистические посредники.
  • Дистрибуция и физическое распределение.
  • Размещение распределительных центров.
  • Консолидация грузов.
  • Процессы оформления международной перевозочной документации.
  • Информационные логистические средства, системы и базы данных.
  • Система штриховых кодов и технологии автоматизированной идентификации материалов.
  • Электронный обмен данными (EDI)

6. Логистическое обслуживание.

  • Цели и компоненты логистического обслуживание потребителей: доступность товара, гибкость, скорость реакции на запросы потребителей, комплектность и соответствие поставок.
  • Допродажное и послепродажное логистическое обслуживание.
  • Формирование партнерских отношений «поставщик – потребитель», прозрачность отношений.
  • Стандарты, базовый уровень и качество обслуживания.
  • Рассмотрение и удовлетворение претензий потребителя

7. Управление закупками и перевозками.

  • Выбор и оценка поставщиков
  • Переговоры и размещение заказов
  • Организация снабжения “точно вовремя” (JIT) и “сегодня на сегодня”
  • Виды упаковки, тары и упаковочных материалов.
  • Защита товаров от повреждения и краж
  • Грузообработка
  • Контейнерные перевозки
  • Внутренние и международные перевозчики
  • Тарифы на перевозку, выбор перевозчика, транспортных средств и маршрутов перевозок.
  • Транспортная документация
  • Экспедиция и отслеживание движения грузов
  • Претензии в случае утраты грузов
  • Особенности международных логистических операций

8. Складская логистика.

  • Роль и основные функции складов в управлении материальными потоками
  • Назначение и виды складов
  • Логистический процесс на складе: управление операциями по перемещению и хранению товаров.
  • Отбор товаров, комплектация заказов и отгрузка.
  • Организация учета запасов материалов и их контроль.
  • Современные средства и системы складирования.
  • Затраты на хранение материальных запасов.
  • Инвентаризация.
  • Контроль возврата товара, краж, утилизации и т.п.

Подготовку проводят не просто преподаватели, а успешные специалисты и бизнес - консультанты, которые прошли специальную подготовку в качестве бизнес – тренеров. И преподают не на основе только имеющихся у них знаний, а на основе имеющегося у них опыта практического применения этих знаний в бизнесе, бизнес – консалтинге.

Комментарии
Добавить комментарий
При заполнении формы была допущена ошибка
Неверно заполненные поля отмечены красным.
Пожалуйста, проверьте форму еще раз.
Имя*:
Комментарий*:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта*:
Проверочный код*:
5 английских букв:
 или Отменить
Евгений, 04.11.2017, 14:58
Прошел обучение по курсу ВЭД и логистике. Компетентный преподаватель, чувствуется, что большой опыт работы. Доступная оплата, хорошее расположение учебн. центра
Ольга Алеексеевна, 30.11.2015, 19:26
Обучалась на курсах менеджера по персоналу. Курс охватывает большой объем инструментов в области развития персонала: методы и формы оценки персонала, обучение, мотивация, метод анализа и описания должностей. Много внимания уделено практическим заданиям, которые помогут в работе в области мотивации и развития персонала.
Сергей, 30.11.2015, 19:25
Закончил курсы менеджеров ВЭД. Хорошо то, что все преподаватели практики. Курс практический и соответствовал заявленной программе. Полученные знания буду применять в работе.
Николай, 13.02.2015, 18:36
Программа понравилась. Основные момент подробно рассказаны. Всех преподавателей было приятно слушать. Узнал много нового . Я стал лучше разбираться в таможенном оформлении.
Анастасия, 09.12.2014, 17:11
Понравились курсы менеджера ВЭД. Курсы полезные, как с точки зрения теоретических знаний, так и с точки зрения практического применения в работе. Рекомендую. Преподаватели с глубокими знаниями и опытом.
Gadzhiev, 22.11.2014, 13:07
Обучение оцениваю положительно. Хорошая программа курса, удобное расположение центра обучения. В моей работе пригодились лекции по: организации международных перевозок, таможенному оформлению, технике ведения переговоров, аналитическому маркетингу.
Наталья Трофимчук, 10.09.2014, 14:22
Системная программа обучения на курсах менеджера вэд. Преподаватели дают материал интересно, на примерах. Хорошие методические пособия, которые пригодились для работы.
Оставить комментарий
Партнеры сайта
Академия профессий будущего
Академия профессий будущего
Все партнеры | Стать партнером

Все курсы в Киеве, а также вузы в Киеве, колледжи и техникумы в Киеве, репетиторы в Киеве, тренинги в Киеве, работа в Киеве

Обратная связь