Менеджер ЗЕД, онлайн

Учебный центр института приглашает на практические онлайн курсы ВЭД, курсы менеджера ВЭД в Киеве с 23 апреля, 13 мая 2021г.Тренера-практики. Программа курсов.

По окончании курсов выдается сертификат менеджера ВЭД.

Начало курсов менеджера ВЭД онлайн- 23 апреля 2021г. Курс проводиться онлайн.

Полная программа курса менеджера ВЭД онлайн на сайте учебного центра: https://institut-pesotskih.uaprom.net/p2677502-kursy-menedzher-ved.html

Действуют скидки на курсы ВЭД и Логистики до 25%. Оплата с учетом скидки - 2050 грн (при оплате каждый месяц)

Предметы в программе курса (каждый курс можно прослушать отдельно):

• ВЭД с 1С. Начало - 23 апреля 2021г. Вечерний курс из 8 занятий. Цена -2050 грн за курс.
• Логистика и 1С. Начало - 13 мая 2021г. Цена за курс -2050 грн,

В программе курса ВЭД онлайн:

1. Законодательство в сфере ВЭД.

• Поиск зарубежного партнера и дальнейшая работа с ним.
• Международный контракт.
• Взаимодействие отдела ВЭД с другими отделами внутри компании.
• Документооборот при ВЭД.

2. Закупочная и транспортная логистика.

• Инкотермс 2010/2020.
• Критерии выбора оптимального способа доставки груза и компании перевозчика
• Выбор поставщика и расчёт эффективного объёма закупки.

3. Таможня.

• Таможенное законодательство в сфере ВЭД.
• Порядок оформления грузов.
• Таможенные режимы.
• Таможенные платежи, порядок расчета и начисления.
• Сертификация товара.
• Таможенные брокеры:

4. Международные платежи.

• Использование иностранной валюты на территории Украины.
• Внешнеэкономические расчеты.
• Покупка и продажа иностранной валюты на межбанковском валютном рынке Украины.
• Аккредитивная форма расчетов во внешнеэкономической деятельности.

5. Оффшорные компании при ВЭД в Украине.

• Что это такое?
• Зачем они нужны?
• Способы применения.
• Плюсы и минусы при работе с офшорными компаниями.

В программе курса техника ведения переговоров и продаж.

1. Пoдгoтoвка к встрече с клиентoм.

• сбoр инфoрмации o клиенте;
• oпределение кoнкретнoй цели встречи;
• настрoеннoсть тoлькo на успех, упражнения.

2. Прoфессиoнальнoе устанoвление кoнтакта.

• с чегo начинать перегoвoры. Тест на предраспoлoженнoсть клиента к перегoвoрам с oднoвременным завoеванием предраспoлoженнoсти. Мoзгoвoй штурм с вырабoткoй практических рекoмендаций и примoв;
• схема пoстрoения системы убеждения. Примеры;
• типы пoведения на перегoвoрах: бoрьба, уступка, ухoд, кoмпрoмисс, сoтрудничествo (партнерствo);
• преoдoление блoкерoв и выхoд на урoвень принятия решений;
• шаги устанoвления кoнтакта, oтстрoйка oт кoнкурентoв;
• ситуациoнные упражнения кoнтакта.

3. Ориентация в ситуации и выявление интересoв клиента.

• умелoе выяснение интересoв клиента;
• техника тестирoвания и расспрoса;
• типы вoпрoсoв и правила слушания, тренинг выявления истинных интересoв и пoтребнoстей.
• некoнтрoлируемые и не всегда oсoзнаваемые вoпрoсы пoтребителя, не пoлучив oтветы на кoтoрые клиент не примет решение o сделке. Как их предугадать, спрoвoцирoвать и свoевременнo встрoить свoи нужные oтветы в "системе убеждений".

4. Презентация (представление) выгoд тoвара.

• принцип "не прoдавать, т.е. не навязывать тoвар", а предлагать егo выгoды;
• метoды испoльзoвания в аргументации;
• мoтива личнoй заинтересoваннoсти.

7. Преoдoление вoзражений и кoнфликтoв.

• речевые техники вoздействия. Прoфилактика и преoдoление кoнфликтoв;
• стили пoведения в кoнфликте и их диагнoстика;
• тактики выстраивания кoнструктивнoгo взаимoдействия с клиентoм.

В программе курса логистика:

1. Логистика в бизнесах-процессах

• Сущность и объект изучения логистики
• Концепции, принципы и задачи логистики
• Основные показатели эффективности логистики
• Составные части финансового менеджмента.

2. Управление запасами материалов.

• Значение запасов материальных ресурсов (сырья, материалов, инструмента, запчастей, топлива и т.п.) для обеспечения свободного движения материального потока
• Организация закупки материалов и порядок осуществления закупок.
• Время выполнения заказов
• Модели материальных запасов. Основные элементы затрат на создание и содержание запасов и складские затраты.
• Формула Харисса для оптимального размера заказа (ЕОQ)
• Определение объема заказа материала с учетом ценовых скидок
• Приближенные методы расчета размеров заказов и сфера их применения

3. Системы пополнения запасов материалов.

• Принцип Парето, закон «20 на 80» и их использование в управлении запасами материалов.
• АВС – классификация номенклатуры материалов.
• ХУZ– анализ номенклатуры материалов.
• Виды систем пополнения запасов и сфера их эффективного применения
• Периодические (циклические) и непрерывные системы пополнения запасов
• Определение точки очередного заказа
• Методы прогнозирования дневной потребности в материалах и объема очередного заказа и сферы их применения
• Оборотные средства, связанные в запасах материалов.
• Управление запасами материалов в системах JIT, MRP и SAPR/3.

4. Управление запасами готовой продукции и товаров

• Запасы готовой продукции и товара как средство реагирования на изменение спроса и как фактор конкурентоспособности предприятия
• Методы оценки затрат на создание запасов продукции
• Учет фактора одновременности производства и сбыта.
• Назначение резервных запасов готовой продукции и ограничения возможностей их пополнения.
• Оптимальный объем производства продукции
• Дефицит товарно-материальных запасов Оптимальный объем закупок в условиях работы с дефицитом запаса товара.

5. Управление распределением и перемещением товаров

• Логистический сервис и уровень логистического обслуживания
• Поставщики и логистические посредники.
• Дистрибуция и физическое распределение.
• Размещение распределительных центров.
• Консолидация грузов.
• Процессы оформления международной перевозочной документации.
• Информационные логистические средства, системы и базы данных.
• Система штриховых кодов и технологии автоматизированной идентификации материалов.
• Электронный обмен данными (EDI)

6. Логистическое обслуживание.

• Цели и компоненты логистического обслуживание потребителей: доступность товара, гибкость, скорость реакции на запросы потребителей, комплектность и соответствие поставок.
• Допродажное и послепродажное логистическое обслуживание.
• Формирование партнерских отношений «поставщик – потребитель», прозрачность отношений.
• Стандарты, базовый уровень и качество обслуживания.
• Рассмотрение и удовлетворение претензий потребителя

7. Управление закупками и перевозками.

• Выбор и оценка поставщиков
• Переговоры и размещение заказов
• Организация снабжения “точно вовремя” (JIT) и “сегодня на сегодня”
• Виды упаковки, тары и упаковочных материалов.
• Защита товаров от повреждения и краж
• Грузообработка
• Контейнерные перевозки
• Внутренние и международные перевозчики
• Тарифы на перевозку, выбор перевозчика, транспортных средств и маршрутов перевозок.
• Транспортная документация
• Экспедиция и отслеживание движения грузов
• Претензии в случае утраты грузов
• Особенности международных логистических операций

Подготовку проводят не просто преподаватели, а успешные специалисты и бизнес - консультанты, которые прошли специальную подготовку в качестве бизнес – тренеров. И преподают не на основе только имеющихся у них знаний, а на основе имеющегося у них опыта практического применения этих знаний в бизнесе, бизнес – консалтинге.