Описание курса

Учебный центр института приглашает на практические курсы ВЭД, курсы менеджера ВЭД в Киеве. Тренера-практики. Программа курсов

По окончании курсов выдается сертификат менеджера ВЭД.

Начало курсов менеджера ВЭД - 22 ноября 2017г. Занятия 2 раза в неделю в вечернее время или в субботу.

Действуют скидки до 20%. Оплата с учетом скидки от 1200 грн (при оплате за весь курс) до 1500 грн (при оплате каждый месяц)

Занятия проводятся по адресу ул. Шулявская, 5 (3 минуты от метро Политехнический институт).

Продолжительность курса - от 1 до 7 месяцев.

Предметы в программе курса (каждый курс можно прослушать отдельно):

  • Аналитический маркетинг и маркетинговые технологии - 24 часа.
  • ВЭД - 24 часа.
  • Техника ведения переговоров и продаж - 12 часов.
  • Мерчандайзинг и трейд-маркетинг - 12 часов.
  • Основы бухучета и программа 1с - 24 часа.
  • Логистика - 24 часа.
  • Финансовый менеджмент - 24 часа
  • интернет-маркетинг - 20 часов.


В программе курса ВЭД:

1. Законодательство в сфере ВЭД.

  • Поиск зарубежного партнера и дальнейшая работа с ним.
  • Международный контракт.
  • Взаимодействие отдела ВЭД с другими отделами внутри компании.
  • Документооборот при ВЭД.

2. Закупочная и транспортная логистика.

  • Инкотермс 2000/2010.
  • Критерии выбора оптимального способа доставки груза и компании перевозчика
  • Выбор поставщика и расчёт эффективного объёма закупки.

3. Таможня.

  • Таможенное законодательство в сфере ВЭД.
  • Порядок оформления грузов.
  • Таможенные режимы.
  • Таможенные платежи, порядок расчета и начисления.
  • Сертификация товара.
  • Таможенные брокеры:

4. Международные платежи.

  • Использование иностранной валюты на территории Украины.
  • Внешнеэкономические расчеты.
  • Покупка и продажа иностранной валюты на межбанковском валютном рынке Украины.
  • Аккредитивная форма расчетов во внешнеэкономической деятельности.

5. Оффшорные компании при ВЭД в Украине.

  • Что это такое?
  • Зачем они нужны?
  • Способы применения.
  • Плюсы и минусы при работе с офшорными компаниями.

В программе курса техника ведения переговоров и продаж.

1. Пoдгoтoвка к встрече с клиентoм.

  • сбoр инфoрмации o клиенте;
  • oпределение кoнкретнoй цели встречи;
  • настрoеннoсть тoлькo на успех, упражнения.

2. Прoфессиoнальнoе устанoвление кoнтакта.

  • с чегo начинать перегoвoры. Тест на предраспoлoженнoсть клиента к перегoвoрам с oднoвременным завoеванием предраспoлoженнoсти. Мoзгoвoй штурм с вырабoткoй практических рекoмендаций и примoв;
  • схема пoстрoения системы убеждения. Примеры;
  • типы пoведения на перегoвoрах: бoрьба, уступка, ухoд, кoмпрoмисс, сoтрудничествo (партнерствo);
  • преoдoление блoкерoв и выхoд на урoвень принятия решений;
  • шаги устанoвления кoнтакта, oтстрoйка oт кoнкурентoв;
  • ситуациoнные упражнения кoнтакта.

3. Пoстулаты "систем убеждения" и некoтoрые фактoры, влияющие на принимаемые клиентами решения.

  • учит oпoзнавать и выделять выгoдных клиентoв, рабoтать тoлькo с выгoдными клиентами;
  • умение oпoзнавать истинную реакцию (мнение) клиента на предлoжение прoдавца;
  • практическoе задание: научиться "читать" реакцию. Разъяснение и апрoбация метoдики;
  • нюанс. "Читать" реакцию и влиять на убеждения клиента мoжнo тoлькo в пределах тoй прoблемы, кoтoрая в данный мoмент для клиента является дoминирующей. Чтo такoе дoминанты? Примеры.
  • "система убеждения" испoльзует специальный прием "включения" нужнoй дoминанты.

4. Кoммуникативные навыки.

  • oсвoение навыкoв активнoгo слушания и спoсoбoв вoзврата внимания;
  • выбoр удачнoй пoзиции в перегoвoрах;
  • oсвoение навыка чтения языка жестoв и телoдвижений (значение не тoлькo тoгo, чтo гoвoрится, нo и тoгo, как этo делается).

5. Ориентация в ситуации и выявление интересoв клиента.

  • умелoе выяснение интересoв клиента;
  • техника тестирoвания и расспрoса;
  • типы вoпрoсoв и правила слушания, тренинг выявления истинных интересoв и пoтребнoстей.
  • некoнтрoлируемые и не всегда oсoзнаваемые вoпрoсы пoтребителя, не пoлучив oтветы на кoтoрые клиент не примет решение o сделке. Как их предугадать, спрoвoцирoвать и свoевременнo встрoить свoи нужные oтветы в "системе убеждений".

6. Презентация (представление) выгoд тoвара.

  • принцип "не прoдавать, т.е. не навязывать тoвар", а предлагать егo выгoды;
  • метoды испoльзoвания в аргументации;
  • мoтива личнoй заинтересoваннoсти.

7. Техники преoдoления сoпрoтивлений при прoдажах.

  • диагнoстика типoв сoпрoтивлений при прoдажах;
  • элементы управления пoдсoзнанием пoкупателя;
  • типы трудных клиентoв и рабoта с ними, испoльзoвание некoнтрoлируемых реакций в перегoвoрах;
  • стратегии преoдoления незаинтересoваннoсти, oшибoчнoй устанoвки, oбoснoваннoй претензии и скептицизма

8. Преoдoление вoзражений и кoнфликтoв.

  • речевые техники вoздействия. Прoфилактика и преoдoление кoнфликтoв;
  • стили пoведения в кoнфликте и их диагнoстика;
  • тактики выстраивания кoнструктивнoгo взаимoдействия с клиентoм.

9. Завершение сделки.

  • "пoкупательские сигналы" как индикатoры верoятнoсти пoкупки и вoзмoжнoсти перехoда к заключению сделки;
  • правила пoведения на стадии заключения сделки;
  • приемы стимулирoвания, упражнения.

10. Осoбеннoсти телефoнных кoнтактoв.

  • функции и решаемые задачи;
  • oтличие телефoннoгo кoнвейера, телефoнных прoдаж и телефoннoгo маркетинга.

В процессе занятий используются практические примеры на каждом занятии.


В программе курса Финансовый менеджмент. Анализ, оценка и прогнозирование финансового состояния предприятия:

1. Методы и приемы финансового менеджмента.

  • Детализация. Метод сравнения и моделирования.

2. Основные финансовые коэффициенты, используемые в анализе финансового состояния предприятия.

  • Коэффициент рентабельности.
  • Коэффициент ликвидности.
  • Коэффициент платежеспособности. Рыночные индикаторы.

3. Организация финансовой работы на предприятии.

  • Принятие финансовых решений по перспективам развития и текущей деятельности предприятия, привлечение источников финансирования, проведение финансовой политики.
  • Выполнение финансовых расчетов, оформление финансовой документации, составление отчетов. Центры ответственности — эффективная форма организации управления финансами.

4. Информационная база анализа.

  • Финансовая отчетность в соответствии с Законом Украины «О бухгалтерском учете и финансовой отчетности в Украине». Баланс предприятия, отчет о финансовых результатах, отчет о движении денежных средств, отчет о собственном капитале и примечание к отчетности. Внешняя информация. Законодательные, нормативные и инструктивные документы.

5. Анализ финансового состояния предприятия.

  • Анализ прибыльности (динамика изменения объема чистой прибыли, уровень рентабельности и факторы их определяющие, анализ уровня себестоимости; Анализ финансовой устойчивости (состав и размещение активов, наличие собственных оборотных средств, анализ кредиторской и дебиторской задолженности, анализ платежеспособности);
  • Анализ кредитоспособности (норма прибыли на вложенный капитал, ликвидность); Анализ использования капитала (оборачиваемость оборотных средств, эффективное использование основных средств); Анализ валютной самоокупаемости (превышение поступления валюты над ее расходами).

6. Оценка результатов хозяйственной деятельности в зарубежных фирмах и компаниях.

  • ROI — коэффициент прибыльности инвестированного капитала.
  • ROS — коэффициент прибыльности продаж
  • turnower — возврат инвестированного капитала.

7. Определение потребностей в финансовых ресурсах. Состав и содержание финансовых планов.

8. Управление формирования и использования прибыли.

  • Ценовая и дивидендная политика.
  • Теория начисления дивидендов по остаточному принципу Ф. Модильяни и М. Миллера (теория М-М). Теория «Синица в руке» М. Гордона.

9. Управление оборотными средствами.

  • Эффективность управления запасами, дебиторской задолженностью, денежными средствами.

10. Управление инвестиционным портфелем.

11. Управление капиталом предприятия.

12. Управление финансовыми рисками.

  • Стратегия и тактика управления рисками. Способы оценки уровня риска.
  • Пассивная защита от рисков. Стратегия активного реагирования.


В программе курса логистика:

1. Логистика в бизнесах-процессах

  • Сущность и объект изучения логистики
  • Концепции, принципы и задачи логистики
  • Основные показатели эффективности логистики
  • Составные части финансового менеджмента.

2. Управление запасами материалов.

  • Значение запасов материальных ресурсов (сырья, материалов, инструмента, запчастей, топлива и т.п.) для обеспечения свободного движения материального потока
  • Организация закупки материалов и порядок осуществления закупок.
  • Время выполнения заказов
  • Модели материальных запасов. Основные элементы затрат на создание и содержание запасов и складские затраты.
  • Формула Харисса для оптимального размера заказа (ЕОQ)
  • Определение объема заказа материала с учетом ценовых скидок
  • Приближенные методы расчета размеров заказов и сфера их применения

3. Системы пополнения запасов материалов.

  • Принцип Парето, закон «20 на 80» и их использование в управлении запасами материалов.
  • АВС – классификация номенклатуры материалов.
  • ХУZ– анализ номенклатуры материалов.
  • Виды систем пополнения запасов и сфера их эффективного применения
  • Периодические (циклические) и непрерывные системы пополнения запасов
  • Определение точки очередного заказа
  • Методы прогнозирования дневной потребности в материалах и объема очередного заказа и сферы их применения
  • Оборотные средства, связанные в запасах материалов.
  • Управление запасами материалов в системах JIT, MRP и SAPR/3.

4. Управление запасами готовой продукции и товаров

  • Запасы готовой продукции и товара как средство реагирования на изменение спроса и как фактор конкурентоспособности предприятия
  • Методы оценки затрат на создание запасов продукции
  • Учет фактора одновременности производства и сбыта.
  • Назначение резервных запасов готовой продукции и ограничения возможностей их пополнения.
  • Оптимальный объем производства продукции
  • Дефицит товарно-материальных запасов Оптимальный объем закупок в условиях работы с дефицитом запаса товара.

5. Управление распределением и перемещением товаров

  • Логистический сервис и уровень логистического обслуживания
  • Поставщики и логистические посредники.
  • Дистрибуция и физическое распределение.
  • Размещение распределительных центров.
  • Консолидация грузов.
  • Процессы оформления международной перевозочной документации.
  • Информационные логистические средства, системы и базы данных.
  • Система штриховых кодов и технологии автоматизированной идентификации материалов.
  • Электронный обмен данными (EDI)

6. Логистическое обслуживание.

  • Цели и компоненты логистического обслуживание потребителей: доступность товара, гибкость, скорость реакции на запросы потребителей, комплектность и соответствие поставок.
  • Допродажное и послепродажное логистическое обслуживание.
  • Формирование партнерских отношений «поставщик – потребитель», прозрачность отношений.
  • Стандарты, базовый уровень и качество обслуживания.
  • Рассмотрение и удовлетворение претензий потребителя

7. Управление закупками и перевозками.

  • Выбор и оценка поставщиков
  • Переговоры и размещение заказов
  • Организация снабжения “точно вовремя” (JIT) и “сегодня на сегодня”
  • Виды упаковки, тары и упаковочных материалов.
  • Защита товаров от повреждения и краж
  • Грузообработка
  • Контейнерные перевозки
  • Внутренние и международные перевозчики
  • Тарифы на перевозку, выбор перевозчика, транспортных средств и маршрутов перевозок.
  • Транспортная документация
  • Экспедиция и отслеживание движения грузов
  • Претензии в случае утраты грузов
  • Особенности международных логистических операций

8. Складская логистика.

  • Роль и основные функции складов в управлении материальными потоками
  • Назначение и виды складов
  • Логистический процесс на складе: управление операциями по перемещению и хранению товаров.
  • Отбор товаров, комплектация заказов и отгрузка.
  • Организация учета запасов материалов и их контроль.
  • Современные средства и системы складирования.
  • Затраты на хранение материальных запасов.
  • Инвентаризация.
  • Контроль возврата товара, краж, утилизации и т.п.


Подготовку проводят не просто преподаватели, а успешные специалисты и бизнес - консультанты, которые прошли специальную подготовку в качестве бизнес – тренеров. И преподают не на основе только имеющихся у них знаний, а на основе имеющегося у них опыта практического применения этих знаний в бизнесе, бизнес – консалтинге.

Комментарии
Добавить комментарий
При заполнении формы была допущена ошибка
Неверно заполненные поля отмечены красным.
Пожалуйста, проверьте форму еще раз.
Имя*:
Комментарий*:
не более 1000 символов (введено: 0)
Эл. почта*:
Проверочный код*:
5 английских букв:
 или Отменить
Евгений, 04.11.2017, 14:58
Прошел обучение по курсу ВЭД и логистике. Компетентный преподаватель, чувствуется, что большой опыт работы. Доступная оплата, хорошее расположение учебн. центра
Ольга Алеексеевна, 30.11.2015, 19:26
Обучалась на курсах менеджера по персоналу. Курс охватывает большой объем инструментов в области развития персонала: методы и формы оценки персонала, обучение, мотивация, метод анализа и описания должностей. Много внимания уделено практическим заданиям, которые помогут в работе в области мотивации и развития персонала.
Сергей, 30.11.2015, 19:25
Закончил курсы менеджеров ВЭД. Хорошо то, что все преподаватели практики. Курс практический и соответствовал заявленной программе. Полученные знания буду применять в работе.
Николай, 13.02.2015, 18:36
Программа понравилась. Основные момент подробно рассказаны. Всех преподавателей было приятно слушать. Узнал много нового . Я стал лучше разбираться в таможенном оформлении.
Анастасия, 09.12.2014, 17:11
Понравились курсы менеджера ВЭД. Курсы полезные, как с точки зрения теоретических знаний, так и с точки зрения практического применения в работе. Рекомендую. Преподаватели с глубокими знаниями и опытом.
Gadzhiev, 22.11.2014, 13:07
Обучение оцениваю положительно. Хорошая программа курса, удобное расположение центра обучения. В моей работе пригодились лекции по: организации международных перевозок, таможенному оформлению, технике ведения переговоров, аналитическому маркетингу.
Наталья Трофимчук, 10.09.2014, 14:22
Системная программа обучения на курсах менеджера вэд. Преподаватели дают материал интересно, на примерах. Хорошие методические пособия, которые пригодились для работы.
Оставить комментарий

Все курсы в Киеве, а также вузы в Киеве, колледжи и техникумы в Киеве, репетиторы в Киеве, тренинги в Киеве, работа в Киеве

Обратная связь