Концентрированная дистрибуция

Целевая аудитория

• Управляющие владельцы, коммерческий директор, руководитель службы продаж, руководители отделов дистрибуции, региональные и территориальные менеджеры, супервайзеры. 

Цель мероприятия

• Описание желаемых результатов при построении тотальной дистрибуции компании 
• Анализ существующей деятельности 
• Определение стратегических и оперативных целей компании при построении дистрибуции 
• Описание системы дистрибуции компании 

Программа

Система «результата» в дистрибуции

• Барьеры при построении дистрибуции 
• Личные установки, помогающие строить тотальную дистрибуцию 
• Система приоритетов и ценностей, ведущих к результату 
• Организация  встречи конечного потребителя с продукцией компании 
• Критерии успешной дистрибуции 
• Основные показатели дистрибуции 
• Нумерическая дистрибуция 
• Взвешенная дистрибуция 
• Правила дистрибуции на территории

Концентрация компании на построении дистрибуции

• Постановка целей и определение приоритетов в оперативном режиме дистрибуции 
• Планирование построения (развития ) дистрибуции 
• Принципы построения дистрибуции 
• Оценка территории 
• Каналы сбыта 
• Тест «Определение приоритетов в каналах сбыта» 
• Стратегия освоения территории при построении тотальной дистрибуции 
• Стандарты качества в обслуживании каналов сбыта 
• Комплекс продвижения продукции

Необходимый инструментарий при построении дистрибуции 

• Система дилера* 
• Критерии качественной работы дилера при построении тотальной дистрибуции 
• Структура деятельности персонала в дистрибуционных системах 
• Методы и приемы стимулирования, мотивации дилеров (клиентов) 
• Ассортиментное позиционирование 
• Ценообразование при построении дистрибуции и торговая математика 
• Контроль в дистрибуции

Дополнительная информация

Посмотреть все корпоративные тренинги Агентства "Технологии роста"  (более 100 программ)

Все открытые тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" (более 40 программ) можно увидеть, перейдя по ссылке