Технології зростання
тренинг-практикум

Концентрированная дистрибуция





Цільова аудиторія

  • Управляющие владельцы, коммерческий директор, руководитель службы продаж, руководители отделов дистрибуции, региональные и территориальные менеджеры, супервайзеры. 

Ціль заходу

  • Описание желаемых результатов при построении тотальной дистрибуции компании 
  • Анализ существующей деятельности 
  • Определение стратегических и оперативных целей компании при построении дистрибуции 
  • Описание системы дистрибуции компании 

Програма

Система «результата» в дистрибуции

  • Барьеры при построении дистрибуции 
  • Личные установки, помогающие строить тотальную дистрибуцию 
  • Система приоритетов и ценностей, ведущих к результату 
  • Организация  встречи конечного потребителя с продукцией компании 
  • Критерии успешной дистрибуции 
  • Основные показатели дистрибуции 
  • Нумерическая дистрибуция 
  • Взвешенная дистрибуция 
  • Правила дистрибуции на территории

Концентрация компании на построении дистрибуции

  • Постановка целей и определение приоритетов в оперативном режиме дистрибуции 
  • Планирование построения (развития ) дистрибуции 
  • Принципы построения дистрибуции 
  • Оценка территории 
  • Каналы сбыта 
  • Тест «Определение приоритетов в каналах сбыта» 
  • Стратегия освоения территории при построении тотальной дистрибуции 
  • Стандарты качества в обслуживании каналов сбыта 
  • Комплекс продвижения продукции


Необходимый инструментарий при построении дистрибуции 

  • Система дилера* 
  • Критерии качественной работы дилера при построении тотальной дистрибуции 
  • Структура деятельности персонала в дистрибуционных системах 
  • Методы и приемы стимулирования, мотивации дилеров (клиентов) 
  • Ассортиментное позиционирование 
  • Ценообразование при построении дистрибуции и торговая математика 
  • Контроль в дистрибуции

Додаткова інформація

Посмотреть все корпоративные тренинги Агентства "Технологии роста"  (более 100 программ)

Все открытые тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" (более 40 программ) можно увидеть, перейдя по ссылке


Залишити коментар
Будь ласка, введіть ваше ім’я
Будь ласка, введіть коментар.
1000 символів

Будь ласка, введіть email
або Відмінити

Інші тренінги у категоріях:Менеджмент, управління, KPIПродажі, кол центр, робота з клієнтамиЗакупівлі, тендери

Дивіться також усі тренінги в Києві, ЗВО/ВНЗ в Києві, коледжі в Києві, курси в Києві, репетиторів в Києві, роботу в Києві.