Корпоративні тренінги
Технології зростання
тренинг

Построение системы продаж




Цільова аудиторія

Курс, в первую очередь, будет полезен менеджерам по продажам всех уровней, продавцам-консультантам (опытным и новичкам). Так же материал пригодится сотрудникам отделов, непосредственно контактирующих с клиентами.

Ціль заходу

  • сформировать у команды компании единое видение положений и основных показателей дистрибуции;
  • прописать ключевые элементы дистрибуционной системы;
  • разработать возможные тактические мероприятия по внедрению дистрибуционной стратегии на территории.

Програма

Система дистрибуции 

  • Общая схема дистрибуции
  • Показатели дистрибуционных систем
  • Возможные варианты стратегий достижения ключевых показателей дистрибуции
  • Глоссарий терминов компании в дистрибуции

Территория дистрибуции 

  • Каналы сбыта продукции 
  • Потенциал развития территории 
  • База данных компании при построении дистрибуции 
  • Единая сегментация клиентов 
  • Определение приоритетных направлений при работе с клиентами различных категорий 
  • Формирование целей для торгового персонала по продвижению продукции компании 
  • Стандарты размещения продукции компании 
  • Определение вариантов развития территории менеджерами компании.


Операторы дистрибуционных систем

  • Критерии подбора  оператора в регионе 
  • Цели для потенциального дилера 
  • Оценка и формы контроля выполнения целей дистрибутором в регионе (на территории) 
  • Варианты стратегий работы с дилерами 
  • Мотивационные мероприятия при работе с дистрибутором 
  • Основы подготовки персонала дистрибуционной компании 
  • Административное управление отношениями с дистрибуционной компанией 
  • Формат целостной политики компании при работе с дистрибутором.

Додаткова інформація

Зарегистрироваться на участие в семинаре или сделать запрос по корпоративному тренингу на эту же тему:

[відкрити контакти](067) 504-37-67, [відкрити контакти](050) 445-37-04[відкрити контакти][email protected]


Увидеть программу тренинга подробно Вы можете, перейдя по ссылке

Все корпоративные тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" смотрите здесь.


 Все открытые тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" (более 40 программ) можно увидеть, перейдя по ссылке.


Залишити коментар
Будь ласка, введіть ваше ім’я
Будь ласка, введіть коментар.
1000 символів

Будь ласка, введіть email
або Відмінити

Інші тренінги у категоріях:Продажі, кол центр, робота з клієнтами

Дивіться також усі тренінги в Києві, ЗВО/ВНЗ в Києві, коледжі в Києві, курси в Києві, репетиторів в Києві, роботу в Києві.