Технології зростання
тренінг

Навички продажу та переговорів




Цільова аудиторія

Руководители отделов продаж, внутренние тренеры, менеджеры по продажам компаний, которые специализируются на продаже различных товаров/услуг.

Ціль заходу

  • Увеличить результативность работы с клиентами в продажах в условиях нестабильности снижения спроса, возросшего уровня конкуренции и требовательности со стороны клиентов. 
  • Сформировать позитивный настрой для работы, дать инструменты работы с собой и клиентом в ежедневных ситуациях. 
  • Усилить мотивацию участников к достижению бóльших результатов в работе.

Програма

1. Введение. Основы психологии успеха. 

  • Определение целей курса и целей участников. 
  • Использование психологии успеха. Мышление, подходы, стратегии. 
  • Как работать со своим внутренним состоянием и настроем для достижения желаемых результатов.

2. Вход в контакт с клиентом, «ведение» клиента. 

  • Определение поведенческого типа клиента. Особенности входа в контакт и коммуникаций с каждым типом. 
  • Техники ведения конструктивного диалога для выяснения и формирования потребности. 
  • Отслеживание «сигналов» клиента, выбор тактики диалога.

3. Работа с возражениями и конфликтами. Освоение приёмов для различных ситуаций. 

  • Причины возникновения возражений. Предотвращение возражений. 
  • Форма и техники работы с возражениями, в зависимости от ситуации. 
  • Приёмы работы в конфликтных ситуациях.

4. Завершение работы. Подведение итогов. Вручение сертификатов. 
Дополнения/расстановка акцентов, исходя из задач участников (например, «холодные» звонки в активных продажах, назначение встреч, аспекты работы с клиентом в коротких и  длинных продажах и т.п.).

Додаткова інформація

Зарегистрироваться на участие в семинаре или сделать запрос по корпоративному тренингу на эту же тему:

[відкрити контакти](067) 504 37 67, [відкрити контакти](050) 445-37 04[відкрити контакти][email protected]

Все корпоративные тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" смотрите ЗДЕСЬ.
 Все открытые тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" (более 40 программ) можно увидеть, перейдя по ссылке


Залишити коментар
Будь ласка, введіть ваше ім’я
Будь ласка, введіть коментар.
1000 символів

Будь ласка, введіть email
або Відмінити

Інші тренінги у категоріях:Продажі, кол центр, робота з клієнтами

Дивіться також усі тренінги в Києві, ЗВО/ВНЗ в Києві, коледжі в Києві, курси в Києві, репетиторів в Києві, роботу в Києві.