Продажи сверху вниз

Цільова аудиторія

Специалисты по продаже, супервайзеры торговых команд, руководители отделов продаж

Ціль заходу

• Мотивация персонала к преодолению комплексов в продаже. 
• Формирование у участников тренинга проактивной жизненной позиции. 
• Приобрести навыки, позволяющие эффективно выстраивать взаимоотношения с клиентами для получения гарантированных результатов продаж
• Систематизировать работу специалиста по продаже 

Програма

Составляющие успеха в бизнесе 

• Влияние персонала на результаты работы компании. 

• Цели бизнеса. Личные цели. Значение личных взглядов и установок при работе в Компании. 
• Модель успешной деятельности. Анализ привычной модели работы и техники ее улучшения. 
• Нацеленность на положительный результат. Значение позитивного языка. 

Модель компетенций специалиста по продаже Компании 

• Отличие успешного ТП от неуспешного. 

• Качества и характеристики ТП. 
• Создание портрета идеального продавца. 

Структура организаций клиентов, ответственность клиентов 

• Пирамида ответственности 

• Типы продавцов 
• Определение ЛПР — лица, принимающего решения по сути вопроса. Корректное выяснение структуры принятия решения. 
• Типы принятия решения и их использование при переговорах 

Типология клиентов 

• Тестирование на основе психогеометрии. 

• Анализ психогеометрических типов клиентов. 
• Оценка потребностей различных типов клиентов. 
• Разработка стратегий продаж для различных типов клиентов. 
• Работа с образами. Психодрама 

Этапы продажи 

• Этап продажи. Подготовка 

• Анализ продукта Компании 
• Технология 4А 
• Оценка существующих выгод продукта 
• Определение выгод продукции удовлетворяющих потребности различных психотипов 

Анализ факторов.  влияющих на производительность 

• Оценка личностных целей участников 

• Понятие «проактивности» 
• Ответственность 
• Речевые проявления проактивности 
• Круг забот и круг влияния 

Этап продажи. Выявление потребностей 

• СПИН 
• Отработка навыка выявления потребностей 

Этап продажи. Презентация 

• Технология ХПВ 
• Точная презентация выгод сотрудничества 
• Активный диалог 

Этапы продажи. Работа с возражениями 

• Причины возникновения возражений. Проблемы коммуникации 
• Алгоритм работы с возражениями 
• Работа с претензиями и рекламациями 

Этапы продажи. Завершение продаж. 

• Диагностика сигналов готовности клиента к осуществлению покупки 

• Сигналы покупки 
• Техники завершения продаж 
• Контроль над завершением сделки 

Развитие отношений с Клиентом. Отработка навыка продажи 

• Формирование алгоритма эффективного поведения 

• Отработка навыка продажи 

Методы проведения тренинга: 

• Психодрама для визуализации различных аспектов продажи; 

• Командная работа для выработки коллективных решений, обмена опытом и укрепления сплоченности группы; 
• Лекции для ознакомления с теоретической базой и оперативного информирования участников; 
• Упражнения для отработки необходимых навыков, тренировки техник, погружение в ситуации; 
• GROW для выработки эффективных способов достижения поставленных целей.

Додаткова інформація

Зарегистрироваться на участие в семинаре или сделать запрос по корпоративному тренингу на эту же тему:

[відкрити контакти](067) 504 37 67, [відкрити контакти](050) 445-37 04, [відкрити контакти][email protected]

Увидеть программу тренинга подробно Вы можете, перейдя по ссылке

Все корпоративные тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" смотрите ЗДЕСЬ.

 Все открытые тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" (более 40 программ) можно увидеть, перейдя по ссылке