Відкриті тренінги
тренінг

Техніка продажу добрив, насіння та ЗЗР


  • 2600 грн -10%
  • кава-пауза, сертифікат

  • Київ
    17.08.202218.08.2022


Цільова аудиторія

Менеджеры и специалисты по продаже СЗР, семян и удобрений для сельского хозяйства в Украине.

Ціль заходу

Освоение и развитие практических навыков продажи.

Програма

Введение

  • Успех продавца. От чего он зависит?
  • Как найти клиента в Украине

Договариваемся по телефону о деловой встрече

  • Классика и реальности жизни
  • Ваша первая вступительная фраза
  • Непростые клиенты на Юге, Западе и Востоке Украины…
  • Если Вам возражают…
  • Если Вам …ну оч-чень возражают!!!
  • Джентльменский набор продавца – оптимиста
  • Назначение даты и времени встречи

Подготовка к активной продаже

  • Сбор информации о фирме клиента
  • Сбор информации о личности клиента
  • Определение цели встречи (основной и запасной варианты)

Этапы процесса продажи. Начало встречи. Установление контакта с клиентом

  • Ваша первая фраза.
  • Ваши первые жесты. Визитная карточка
  • Клиент - директор ОАТ   (ВАТ) и  клиент – фермер .Сходства и различия
  • Первое впечатление. Формирование «атмосферы» доверия и доброжелательности.
  • Уровни и каналы коммуникации. Что надо сделать, чтобы Вас захотели выслушать?
  • Важность уверенного поведения продавца

Выявление потребностей клиента

  • Какие задаём вопросы?
  • Умение выслушать и понять – важное качество менеджера
  • Почему люди покупают наши СЗР? Мотив покупки. Потребности личности
  • Задаём вопросы, выявляя потребности в  наших удобрениях  и семенах.
  • Позы, жесты, мимика – язык тела при общении
  • Дистанция и размещение за столом переговоров

Эффективные приёмы продажи. Аргументация

  • Какие аргументы убеждают
  • Убеждающие слова
  • Модель убеждения: аргумент – связка – выгода
  • Наши преимущества. Убеждаем нашего клиента  при продаже наших удобрений  и СЗР
  • Типы личности клиента и особенности общения с ним
  • Чередование аргументов – метод Гомера для убеждения клиентов
  • Да? Да? ДА! – Метод Сократа – Две тысячи лет успешного применения!
  • Метод Паскаля и другие приёмы убеждения 

Возражения … и эффективные ответы

  • Возражения – это нормально
  • Готовность к возражениям – всегда!
  • Три варианта методов ответов на возражения
  • Комплименты и вопросы к возражениям
  • Типичные возражения директора хозяйства, агронома, фермера …
  • Возражения при продаже семян, удобрений, СЗР
  • Списки возражений и ответов
  • Возражения о цене – любимая тема украинских покупателей
  • Конкуренты… и «правильный разговор» о них с клиентом

Заключение сделки

  • Удержать клиента
  • Не потерять клиента
  • Лёгкий толчок к окончательному решени
  • Семь надёжных приёмов заключения сделки.

Додаткова інформація

Обращайтесь: [відкрити контакти]alad7491@gmail.com

Мы провели много таких тренингов всегда с позитивным результатом.


Залишити коментар

Будь ласка, введіть Ваше ім’я
Будь ласка, введіть коментар.
1000 символів

Будь ласка, введіть email
або Відмінити

Інші тренінги у категоріях:Продажі, кол центр, робота з клієнтами

А також ЗВО (вузи) в Києві, коледжі в Києві, курси в Києві, репетитори в Києві, робота в Києві