Оптовые продажи

Цільова аудиторія

Менеджеры по продажам, в сферу компетенций которых входит ведение переговоров разной сложности, а также менеджеры по оптовым продажам, которые заключают сделки с владельцами и руководителями различных оптовых компаний

Ціль заходу

• Передать методики ведения переговоров разной сложности (должностное лицо, социальный статус, давление ,провокация и др.), по телефону и личной встрече
• Овладеть методиками осуществления сегментации целевых рынков с целью выбора грамотного способа осуществления оптовых продаж
• Отработать на практикумах фундаментальные составляющие ведения переговоров в оптовых продажах

Програма

Тренинг проводится только в корпоративном формате, под заказ

• Модуль 1: продажи по телефону. холодные звонки в оптовых продажах

1. Холодные звонки. Психологический акцент в холодных звонках
2. Как мы выходим на нужных людей. Варианты, сложности, ошибки
3. Первое впечатление «по телефону»
4. Тембр голоса и темп речи
5. Фразы, которые нельзя употреблять делая холодный звонок
6. Самые распространенные ошибки
7. Критерии эффективности холодных звонков

• Модуль 2: сегментирование рынка

1. Виды сегментации
2. Критерии сегментации в оптовых продажах
3. Выбор способов осуществления сделок в оптовых продажах согласно
сегментированию
4. Обзор целевых рынков

• Модуль 3: переговоры с клиентом в оптовых продажах

1. Долгосрочные продажи. Особенности переговоров
2. Продажи при участии 2-х лиц, принимающих решение
3. Сбор информации об переговорщике, группе переговорщиков
4. Формулировка целей и «зон риска»
5. Выработка стратегии и тактики достижения цели переговоров
6. Ценовые переговоры. Скидки
7. Давление. Как осуществляется манипуляция

• Модуль 4: психологические типы личностей. мотивы в принятии решений

Матрица психологических типов
Мотивация к принятию решения
На каком языке говорить с тем или иным типом личности.
Как убедить собеседника
а) использование в речи мотивации клиента
б) использование в речи ценностных слов клиента
Ключевые реплики: интересы собеседника – словесные ориентиры

• Модуль 5: аргументационная база для оптовых продаж, ведения сложных переговоров

1. Три основных вида аргументации.
2. Ошибки в аргументации
3. Какие аргументы и какой вид аргументации будут «работать» на
определённый тип клиента по мотивам в принятии решений и какие
«работать» не будут
4. Создание аргументационной базы для оптовых продаж (согласно самым
распространённым возражениям)

Додаткова інформація

Сделать запрос по корпоративному тренингу на эту  тему:

[відкрити контакти](067) 504 37 67, [відкрити контакти](050) 445-37 04, [відкрити контакти][email protected]

Все открытые тренинги и семинары  Агентства  "Технологии роста"  смотрите ЗДЕСЬ 

Корпоративные тренинги Агентства  "Технологии роста" по всем направлениям смотрите ЗДЕСЬ.