Відкриті тренінги
Go Business
тренінг

Переговори щодо закупівель. Система безперервного покращення умов


  • 4200 грн
  • Договірна

  • Online
    16.06.202217.06.2022


Цільова аудиторія

  1. Директор із закупівель
  2. Менеджер із закупівель
  3. Керівник відділу закупівель
  4. Комерційний директор.

Ціль заходу

  1. Научить работающим способам улучшения цен и условий у поставщиков для повышения прибыли компании.
  2. Натренировать приёмы проведения переговоров для получения наилучших результатов и условий.
  3.  Научиться выбирать наиболее действенную модель поведения с поставщиком (довлеть или партнерствовать).
  4. Выработать мероприятия для повышения надёжности поставок и повышения качества планирования закупок.

Програма

Побудова стратегії закупівель

  • Закупівлі як процес
  • "Худа" та "Детермінована" стратегії закупівель
  • Підводне каміння у роботі закупника.
  • Компетенції менеджера із закупівель .
  • Психотипи у бізнесі. Визначення свого психологічного типу закупника.
  • Оцінка сили-слабкості психологічної позиції стосовно постачальника.
  • Основні навички закупника.

Вплив на постачальників та переговорний процес

  • 3 золоті правила закупника. Їхнє застосування в оперативній роботі
  • Що продає закупівель, як це використовувати у переговорах
  • Психологічні бар'єри закупівель у переговорах
  • Прийоми маніпуляцій, якими користуються продавці стосовно закупників
  • Способи підвищення впевненості у собі

Управління постачальниками

  • Критерії вибору постачальника.
  • Оцінка постачальника.
  • Рейтинг постачальників
  • Стратегія поведінки з постачальниками.
  • Прийоми впливу постачальника

Тактика взаємин із постачальниками

  • Як отримати знижку?
  • Як отримати бонус |
  • Аналіз собівартості як спосіб поліпшення умов закупівлі .
  • Спільні дії з постачальником товару.
  • Спільні дії із постачальником за ціною.
  • 7 непрямих способів поліпшення умов закупівлі .

 Поліпшення умов закупівлі у процесі переговорів

  • Стратегії ведення переговорів
  • переваги та недоліки різних переговорних стратегій
  • "Жорсткі" переговори.
  • Гарвардська модель.

 Стратегії переговорів кожному з етапів.

Крок 1. Підготовка.

  • Збір та аналіз інформації. Визначення мети та альтернативних варіантів дій.
  • Підготовка аргументів.
  • Переговори у команді.

 Крок 2. Вступ у контакт . прояснення позицій.

  • Первинна пропозиція
  • Потреби та очікування
  • Робота з інформацією: активне слухання, передача, прийом.

 Крок 3. Погодження позицій. Пошук рішення.

  • Техніка висування контрпропозиції. "Продаж поступок"
  • Пошук взаємовигідних умов співпраці.
  • Протистояння тиску.
  • Технології роботи зі "складним" партнером

Крок 4. Завершення переговорів.

  • Підведення підсумків.
  • Укладення контракту.
  • Баланс інтересів та гарантій у договірній роботі
  • Управління ризиками під час укладання угод

 Майстерність професійного торгу

  • Підготовка до процесу торгів.
  • Правила торгівлі. Коли і як робити поступки.
  • Основні помилки, що допускаються у процесі торгу.
  • Як протистояти тиску.
  • Прийоми роботи із емоціями. Варіанти застосування у переговорах.
  • Методи психологічної самооборони
  • Енергетична мобілізація.

Ви можете залишити заявку

або надіслати повідомлення на пошту [відкрити контакти]gobusiness.ukr@gmail.com

Зверніть увагу!

Ви можете замовити цю програму у форматах:

  • Онлайн навчання
  • Корпоративне навчання
  • Індивідуальне навчання
  • Модульні навчання.


Залишити коментар

Будь ласка, введіть Ваше ім’я
Будь ласка, введіть коментар.
1000 символів

Будь ласка, введіть email
або Відмінити

Інші тренінги у категоріях:Переговори, риторика, ораторське мистецтвоЗакупівлі, тендери