Переговори Scotwork, Великобританія, з 1975 та навички впливу PPI, США

Цільова аудиторія

Для досвідчених переговорників, що у складних, багатосторонніх переговорах, як із клієнтами, і усередині компанії, часто у умовах дефіциту часу й зовнішнього тиску.

Ціль заходу

Домагатися своїх особистих цілей, успішно вибудовуючи міцні ділові відносини.

Програма

Коротко про підхід на YouTube:

https://youtu.be/jATttyjImhk

2 модулі: 1.5 дня + 1 день

Переговори від Scotwork, Великобританія:

• 2 цикли "структура переговорів + кейс + відео розбір" + 1 цикл follow-up.

Дайте їм те, чого вони хочуть, але на Ваших умовах.

Як отримати свій пріоритет, віддавши менш важливе для себе, але важливіше для них.

Навички позитивного впливу, США:

1. енергія PUSH, стиль переконання: обмеження та коректне використання логікаюї, аргументів, фактів;
2. енергія PULL, стиль зближення (Bridging): недирективний, що створює довіру, "міст" над нерозумінням/опіром. Для впливу на закритих/емоційно заряджених співрозмовників.

Учасники виробляють гнучкість під час вибору стилів впливу.

А також навчаються швидше та якісніше розпізнавати кожну ситуацію впливу та коректніше застосовувати оптимальний стиль.

Відгуки:

Радник ген. директора ДАК "Антонов":

https://youtu.be/EF6IfISGBIU

Віце-президент Capital Times:

https://youtu.be/SitVqzedmac

Директор зі стратегічного партнерства британського R&D центру:

https://youtu.be/OvbpeIfrKA4

Регіональний директор Coca Cola

https://youtu.be/-i1O1oBtmuE

Додаткова інформація

Ведучий:

Костянтин Климов

ARMS Training House / Scotwork,

Директор українського представництва (з 2008 року).

www.armsth.com.ua , www.scotwork.com.ua

Сертифіковано:

• Scotwork International (Великобританія, з 1975) – переговори,
• Situation Management Systems (США, з 1976) – навички впливу,
• ARMS Training House (Австрія - СНД, з 1997) -soft skills,
• Психологія (диплом КНУ ім. Шевченка).

Відгуки:

Віце-президент Capital Times:

https://youtu.be/SitVqzedmac

Директор по стратегічному партнерству британського R&D центра:

https://youtu.be/OvbpeIfrKA4

Регіональний директор Coca Cola

https://youtu.be/-i1O1oBtmuE