Оновлений онлайн-курс «Ініціація в професію продакт-менеджера» осінь 2026

Цільова аудиторія

ДЛЯ КОГО РЕКОМЕНДУЄТЬСЯ ЦЕЙ КУРС НАВЧАННЯ

• Медичні представники, які бажають стати продакт-менеджерами.
• Медичні представники, які бажають розуміти, як маркетинг впливає на зростання продажів і особисту ефективність.
• Діючі продакт-менеджери і бренд-менеджери та Junior продакт-менеджери, які мають невеликий досвід роботи і бажають розвивати своє маркетингове мислення.
• Спеціалісти, які планують свій розвиток в маркетингу, і не знають, що робити і з чого починати.
• Співробітники не маркетингових підрозділів фармацевтичних компаній, які хочуть розвиватись і правильно застосовувати інструменти маркетингу, і бажають розуміти першопричини маркетингової діяльності і як маркетинг забезпечує прибуток.
• Керівники підрозділів фармацевтичних компаній, які планують кар’єрне зростання і поглибити розуміння фарм. маркетингу.

Ціль заходу

ПРАКТИЧНІ ЦІЛІ НАВЧАННЯ

1. Ввести учасників навчання в професію «продакт-менеджер» і розуміння принципів діяльності в фармацевтичному маркетингу.
2. Вивчити зв’язок маркетингових теорій із прикладним характером їх використання в фармацевтичному маркетингу.
3. Навчити учасників навчання практично використовувати маркетингові інструменти.
4. Забезпечити підготовку кожним учасником навчання Проекту Маркетингового плану на препарат.

РЕЗУЛЬТАТИ НАВЧАННЯ

• 100% зміна мислення – на маркетинг-та клієнт ориентовані підходи.
• 100% збільшення знань про концепції маркетингу і фармацевтичного маркетингу, та розуміння діяльності продакт-менеджера.
• Отримання практичних навичок управління продуктами в фармацевтичному маркетингу.
• Отримання відповідей на свої запитання: «Що робити?», «Як робити?», «Коли починати?»
• Отримання можливостей та мотивації для особистого, професійного та кар’єрного зростання.
• Отримання готового інструментарію: шаблонів для професійного розвитку та використання в галузі фармацевтичного маркетингу.

Програма

• Схема ТПЛ (товаропровідного ланцюжка) фармацевтичного ринку. Процеси і політики в умовах різних моделей фарм. компаній.
• Бізнес-моделі компаній по Остервальдеру. Чому це іноваційний підхід і як його використовувати в фармацевтичній галузі.
• Пропозиція цінності фармацевтичної компанії. Завдання підрозділів фармацевтичної компанії. Дерево цілей.
• Чому продакт-менеджерам (бренд-менеджерам) фармацевтичних компаній має бути притаманний Гелікоптерний погляд.
• Маркетинг: від історії до сьогодення. Еволюція маркетингу: маркетинг 1.0. /2.0. /3.0. /4.0. /5.0. /6.0. – культура, ролі, функції.
• Відмінності ринків В2В – В2С, специфіка та можливості використання моделей В2В – В2С в фармацевтичній галузі.
• 5 ключових концептів маркетингу: Outside-in, Унікальна пропозиція цінності, Стратегії Push – Pull – Prescribe, Маркетинг-мікс, Маркетинг відносин.
• Хто такий продакт-менеджер (бренд-менеджер). За які процеси відповідають продакт-менеджери (бренд-менеджери) в фармацевтичних компаніях. Розподіл зон відповідальності.
• Ролі маркетингу та варіанти ролей маркетологів в фарм. компаніях.
• 7 важливих питань для маркетолога по Сету Годіну.
• Види маркетингових планів. План із запуску нових продуктів: лонч-план. Види лонч-стратегій: Pre-launch, Re-launch, Soft-launch.
• Процес розробки маркетингового плану. Шаблон та структура маркетингового плану.
• Що таке маркетингове середовище. АТС класифікація як стандарт аналітичної роботи.
• Інструменти зовнішнього макро-аналізу: PESTEL аналіз. Інструменти зовнішнього мікро-аналізу: оцінка розмірів та темпів зростання ринків, оцінка ринку продукту, визначення основних трендів серед споживачів і клієнтів. Аналіз конкурентного середовища, з чого складається шаблон аналітики конкурентів, проведення оцінки прямих і непрямих конкурентів.
• Приклади аналітики від аналітичних агенцій, як використовувати методи аналізу фармацевтичного ринку.
• Інструменти внутрішнього аналізу: портфельний аналіз, життєвий цикл продукту, канали продажів і аналіз продажів, крива інновацій, АВС-аналіз, маркетінг-мікс, SWOT аналіз.
• Практичний процес розробки SWOT аналізу і ключових факторів (ключових питань) успіху продукту. Приклади SWOT аналізу.
• Процеси STP: Сегментація, Таргетинг, Позиціювання. Чому STP – серце успішної стратегії та процвітання бізнесу.
• Клієнтська та продуктова сегментації. Відмінності, особливості, призначення різних типів сегментацій.
• Продуктова сегментація. Карти потоку пацієнтів та призначення лікарів. Клієнтська сегментація.
• Критерії таргетингу. Що таке позиціювання. Основи для позиціювання. Заява про позиціювання.
• Зміна сучасного споживача. Що таке коммодитизація. Розробка Унікальної Торгової (Ціннісної) Пропозиції – УТП. Техніки розробки УТП, варіанти і приклади. Ключове повідомлення для різних цільових груп.
• Від товару до бренду. Брендинг: архітектура та територія бренду. Приклади брендингу.
• Інтегровані маркетингові комунікації. Етапи роботи зовнішньої служби в ЛПЗ та аптеках. Типи медичних торгових візитів. ВІдмінність CRM від CLM.
• Синемалогія: після перегляду х/ф – груповий аналіз цього фільму. Як використати ідеї цього х/ф для роботи продакт-менеджера.
• Методи просування продукту: ATL, BTL, PR, трейд-маркетинг, діджитал маркетинг. Промоційний мікс.
• Як правильно працювати з рекламними агенціями. Створення брифу. Приклади брифів.
• Медіа-планування для ОТС та Rx препаратів. Найкращі рекламні ролики. Кращі промоційні кампанії для ОТС та Rx препаратів.
• Розробка необхідного інструментарію для продажів. Зовнішні і внутрішні інструменти продажів. Підготовка промоційних матеріалів, презентацій, використання інтерактивних презентацій.
• Візуалізація – для продакт-менеджера і в роботі продакт-менеджера.
• Campaign book: що це таке, шаблони, структура, приклади. Як має проводитись навчання по продукту.
• Стратегії для різних сегментів фармацевтичного ринку (Rx, ОТС, БАД, ВМП).
• Розробка нового продукту: що потрібно знати, процес розробки.
• Маркетингові кампанії: види, зміст, планування та KPI кампаній.
• Основи цінової політики: ціна vs цінність. P&L аналіз. Бюджетування продукту і приклади бюджетів.
• Взаємодія продакт-менеджера з іншими службами фармацевтичної компанії. Вирівнювання маркетингу і продажів.
• Розвиток компетенцій і ефективність роботи продакт-менеджера. 2 види KPI: процесні і результуючі.
• Інтеграція навчання. Захист учасниками навчання маркетингових планів на препарат. Зворотній зв'язок і рекомендації.

Додаткова інформація

ВАРТІСТЬ НАВЧАННЯ ДЛЯ 1-ГО УЧАСНИКА ПРОТЯГОМ 2 МІСЯЦІВ: 22 000 грн.

В вартість входить: навчання і іменний сертифікат. Оплата відбувається по рахунку.

Для «Ранніх пташок»: до 1 вересня 2026 діє 15% знижка на навчання. Учасникам інших програм навчання Фармацевтичної Асоціації Lege Artis надається 10% знижка.  При участі від 3-х співробітників компанії: 10% знижка. Знижки не сумовуються. Учасник може замовити паперовий методичний «Робочий зошит продакт-менеджера», в якому систематизована і структурована теорія і практика сучасного маркетингу для потреб фармацевтичних компаній. Вартість 1300 грн.: кольоровий друк формату А4, 100 сторінок з теоретичним матеріалом, бізнес-кейсами, вправами, робочими шаблонами та глосарієм. «Робочий зошит продакт-менеджера» використовується для навчання та буде корисний в практичній діяльності продакт-менеджера фармацевтичної компанії.

РЕЄСТРАЦІЯ НА КУРС НАВЧАННЯ: https://forms.gle/KHUtHEBz7cKEJnBG7

ОРГАНІЗАЦІЙНІ ПИТАННЯ

Забезпечуюються консультації тренера по домашнім завданням, робочих питаннях та особистісному розвитку. Навчання відбувається на платформі Zoom. Перед кожним заняттям надається посилання на вхід. Навчання проходить в реальному часі, в живих комунікаціях тренера з учасниками.  Навчання по відео-лекціям в записі не проводиться і записів не надається. В вартість навчання входить: навчання і іменний сертифікат. Учасники навчання отримують сертифікат про успішне закінчення курсу при виконанні не менше 70% домашніх завдань та всіх тестів (до навчання, під час та після навчання). Володіння програмами для навчання на курсі: 1. Ворд. 2. Ексель. 3. Павер поінт.