Блог навчальних закладів
Знайдена 621 стаття
8 ошибок начала встречи с клиентом. Как создать положительное впечатление?
Многие менеджеры в B2B продажах задаются вопросом: «Как произвести положительное впечатление на первой встречи с клиентом?». Или: «Как зацепить? Как привлечь внимание? Как смотреться лучше на фоне остальных продавцов?».
Соционика. Как научиться понимать себя и других
«Все люди разные» – ничего нового в этой фразе нет, всем давно это известно. Но вот, каждый раз, сталкиваясь интересами с кем-то не похожим на нас, мы удивляемся, недоумеваем, негодуем или просто впадаем в ступор: откуда берутся такие люди?!
Определение психотипа: учимся разбираться в людях. Часть 2
Окончание статьи. Узнаем об оставшихся двух психотипах людей.
Определение психотипа: учимся разбираться в людях. Часть 1
Вы встречали таких людей, которые с первого взгляда могут определить, кто перед ними стоит? Одни это делают интуитивно, другие – наработали эту способность опытным путем. А есть те, кто вообще не разбирается в людях.
Дмитрий Коткин о формуле переговоров. Переговоры в стиле Дзен
Высшим пилотажем в ведении переговоров является использование восточной модели. Или переговоры в стиле Дзен. Стратегия кардинально отличается от жестких переговоров в западной модели.
Магическая сила вопроса
Вряд ли кто-то думает о том, насколько велика сила вопроса. И часто добиваемся своего другими, увы, силовыми путями… Много раз в жизни все мы вступали в ожесточённый спор, обсуждение либо торг.
Паузы в речи оратора, или когда молчание – золото
Вспомните, дорогие друзья, как мы не любим тех, кто болтает без пауз и без умолку. Как тяжело общаться с человеком, не дающим вставить свои «пять копеек» в разговор. А как тяжело воспринимать оратора, не знающего ценность паузы в речи!
Как подготовиться к презентации? 5 основных правил
Ситуация. Вам сообщают о том, что в самое ближайшее время предстоит выступить с презентацией. Если вы при этом испытываете волнение и не совсем понимаете, с чего лучше начать и как подготовиться к презентации, то эта статья для вас.
Конфликты. Виды конфликтов и их характеристика
Существование конфликтов — это извечное явление, которое всегда было, есть и будет. Как бы мы ни старались выявить и нейтрализовать существующие причины конфликтов, на смену одним обязательно приходят следующие.
Тренинг по продажам прошел. Где рост продаж?
В этой стать я хочу поговорить с вами об этапах обучения менеджеров на тренинге по продажам и после него.