Курси
Projector

B2B sales


  • 27000 грн 

Курс B2B Sales в Projector Creative and Tech Online Institute.

Про курс

Сучасний формат роботи диктує нові виклики для напряму розвитку бізнесу та B2B продажів. Треба визнати, що продаж корпоративним клієнтам на конференціях та івентах залишився десь у 2019 році.

З іншого боку, великий бізнес відкритий для роботи з новими ідеями та рішеннями. Але знаходить він їх насилу, продовжуючи працювати віддалено з поточним пулом партнерів. У 2020 році світ увійшов у новий формат B2B співпраці, і віддалений сценарій став єдиним можливим варіантом роботи.

Курс B2B Sales навчить розгортати продаж корпоративним клієнтам по всьому світу. За час курсу ми встигнемо опрацювати не менше 7 механік взаємодії з клієнтом, починаючи від холодних форматів аутричу до автоматизації та опрацювання пропозицій, роботи із залученням клієнта до фінального рішення.

Глобальна мета курсу — посилити експертизу B2B продажів. А в перспективі допомогти Україні стати №1 для пошуку експертів у сферу — нарівні з програмістами та аутсорсингом.

Куратор:

Юрій Романюха, CRO, Sales Coach. В2В Sales Mentor в Startup Wise Guys. Ex-Chief Commercial Officer в Solid, ADRUN, Innovecs, Astound Commerce. Гостьовий лектор у Lviv Business School та Kyiv School of Economics. Випускник UC Berkeley Haas School of Business. Більше 10 років у B2B продажах від побудови upsale процесу до запуску холодних продажів для корпоративних клієнтів зі списку Fortune 500.

Програма

Ресерч

  • Концепція Social Selling
  • Базові принципи лідогенерації
  • Ideal Customer Profile: що це і навіщо він потрібен
  • Пошук лідів: як, де і навіщо
  • Робота з даними та інструменти обробки лідів
  • Email-валідація

Аутріч

  • Холодне спілкування з клієнтом: принципи, стратегія, приклади
  • Email-аутрич та автоматизація кампейнів
  • LinkedIn-аутрич: оверв'ю та автоматизація кампейнів

Пресейл

  • Фреймворки для кваліфікації лідів
  • Запити RFx
  • Моделі ціноутворення: HLE/OPE
  • Стратегії та тактики переговорів
  • Фреймворки угод.

Категорії курсів


Залишити коментар

Будь ласка, введіть Ваше ім’я
Будь ласка, введіть коментар.
1000 символів

Будь ласка, введіть email
або Відмінити

Усі курси в Києві, а також ЗВО (вузи) в Києві, коледжі в Києві, репетитори в Києві, тренінги в Києві, робота в Києві