Технології зростання
тренинг

Личная эффективность в продажах





Цільова аудиторія

Менеджеры по продажам,  региональные и территориальные менеджеры, торговые представители, супервайзеры, консультанты и все, кто хочет в совершенстве владеть искусством переговоров

Ціль заходу

  • Систематизировать знания о современных требованиях к менеджеру по продажам.
  • Понять основные критерии влияния на решение Клиента о сотрудничестве.
  • Выстроить пирамиду успешной продажи.
  • Построить  систему  взаимоотношений с Клиентом

Програма

Система эффективной работы с Клиентом 


Организация процесса продаж 

  • Основы построения системы продаж.
  • Временная цикличность процесса продажи, базовый алгоритм работы.
  • Принципы психологии продаж.
  • Закон №1 «Нет встреч – нет продаж».
  • Сегментация клиентов.
  • Организация работы с Клиентом.
  • Правильный анализ рынка.
  • Составление карты Клиента.
  • Определение количества контактов с Клиентом.
  • Правила организации логистики.
  • Правильная постановка цели на контакт с Клиентом.
  • Организация самоконтроля.


Подготовка и планирование переговоров


  •  Фундаментальные техники по планированию переговоров.
  • Стратегические техники по подготовке коммерческого предложения.


Обзор пройденного материала
Подведение итогов обучения

 

Встраивание в работу. Повтор пройденного материала.   
Принципы планирования 

Целеполагание. Классификация и способы постановки целей. SMART.
Матрица Эйзенхауэра.


Принципы эффективной организации рабочего времени 

Поглотители рабочего времени.
Правила распределения дел.
Расстановка приоритетов.

Планирование рабочего дня. Правило Парето


Технология планирования.
Современные техники организации работы с ежедневником.
Распределение работоспособности.


Подведение итогов.

Додаткова інформація

Сделать запрос по корпоративному тренингу на эту тему:

[відкрити контакти](067) 504 37 67, [відкрити контакти](050) 445-37 04[відкрити контакти][email protected]

Посмотреть все корпоративные тренинги Агентства "Технологии роста"  (более 100 программ)

Все открытые тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" (более 40 программ) можно увидеть, перейдя по ссылке


Залишити коментар
Будь ласка, введіть ваше ім’я
Будь ласка, введіть коментар.
1000 символів

Будь ласка, введіть email
або Відмінити

Інші тренінги у категоріях:Коучинг, менторствоМенеджмент, управління, KPIПродажі, кол центр, робота з клієнтами

Дивіться також усі тренінги в Києві, ЗВО/ВНЗ в Києві, коледжі в Києві, курси в Києві, репетиторів в Києві, роботу в Києві.