Технології зростання
тренинг

Прорыв в продажах в сфере On-trade




Цільова аудиторія

Программа для торговых представителей и мерчендайзеров в сегменте HoReCa.

Ціль заходу

  • Увеличение объема продаж в сегменте HoReCa.
  • Определение ключевых факторов работы с клиентами on-trade
  • Повысить эффективность сотрудников за счет развития и повышения навыков работы в сегменте HoReCa:
  • типология клиентов в продажах on-trade,
  • структурированный подход к процессу коммуникации с сфере on-trade,
  • выработка системного подхода к продажам в сфере on-trade
  • Отработать новые подходы в продажах.

Програма

  • Выявление ожиданий участников от совместной работы в рамках темы
  • Правила работы в тренинге
  • Цели и программа тренинга 
  • Логическая пирамида ценность – результат
  • Анализ результатов и ценностей участников
  • Осознание личных стереотипов как препятствия в достижении результатов 
  • Личные цели и цели компании: постановка и пути достижения.
  •  Индивидуальная схема мотивирования к достижению желаемых результатов
  • Поведенческие индикаторы, позиционирующие сотрудника, как разделяющего ценности компании.
  • Основные этапы планирования работы в сегменте HoReCa: мониторинг рынка, постоянный поиск клиентов, предварительный анализ клиентов, ключевые факторы для анализа клиента в сфере HoReCa
  • Контроль движения продукции в товаропроводящем канале Оn-trade
  • Анализ и предварительный выбор ассортимента для продажи в соответствии с итогами анализа;
  • Типология клиентов и анализ состава ЛПР в сегменте HoReCa
  • Стратегии взаимодействий с ЛПР различного уровня;
  • Алгоритм продажи в сфере On-trade, работа на территории клиента;
  • Анализ личного отношения к процессу продажи и его влияния на результат
  • Основные фазы контакта
  • Формирование доверия
  • РАППОРТ-присоединение
  • Репрезентативные системы восприятия 
  • Ключевые приоритеты потребностей в сегменте HoReCa
  • Как работать с откатами
  • Характеристики продукции компании
  • Преимущества продукции компании
  •  Выгоды продукции и/или сотрудничества с компанией
  • Демонстрация того, как продукт или предложение может решить проблемы клиента
  • Позитивный язык
  • Убедительность
  • Знание продукта
  • Практическая отработка тем модуля. 
  • Типичные возражения клиентов и их причины в сегменте HoReCa. Алгоритм работы с возражениями
  • Причины возникновения возражений
  • Обсуждение основных направлений развития
  • Практическая отработка тем модуля 
  • Синемалогия. Просмотр и разбор художественного фильма. Анализ фильма. Закрепление 
  • Как получить лояльного клиента?
  • Лояльный сотрудник – лояльный клиент
  • Технологии повышения уровня лояльности клиента к компании
  •  Влияние лояльности на уровень продаж
  •  Лояльность и клиентоориентированность
  • Взаимосвязь
  • Обучение персонала клиента как инструмент продвижения продукта в сегменте HoReCa
  • Индивидуальные и групповые эффекты тренинга.

Додаткова інформація

Программа в себя включает:

  • Предтренинговая диагностика: полевые визиты и анкетирование участников тренинга (оценка знаний, умений, навыков; ценностей; мотивации; личностных качеств). 
  • Бизнес-тренинг.
  • Отчет о тренинге: экспресс-оценка ключевых компетенций участников.
  • Обратная связь: встреча тренера с руководителем с целью предоставления консультации, рекомендаций по вопросам практики применения полученных в ходе тренинга навыков, состояния и потенциала сотрудников.

Сделать запрос по корпоративному тренингу на эту тему:

[відкрити контакти](067) 504-37-67, [відкрити контакти](050) 445-37-04[відкрити контакти][email protected]


Посмотреть все корпоративные тренинги Агентства "Технологии роста"  (более 100 программ)

Все открытые тренинги и семинары Агентства "Технологии роста" (более 40 программ) можно увидеть, перейдя по ссылке


Залишити коментар
Будь ласка, введіть ваше ім’я
Будь ласка, введіть коментар.
1000 символів

Будь ласка, введіть email
або Відмінити

Інші тренінги у категоріях:Маркетинг, реклама, PRПродажі, кол центр, робота з клієнтами

Дивіться також усі тренінги в Києві, ЗВО/ВНЗ в Києві, коледжі в Києві, курси в Києві, репетиторів в Києві, роботу в Києві.