Корпоративні тренінги
Технології зростання
тренінг-практикум

Інструменти переговорів. Просунутий рівень

Зберегти
Березіна Вікторія
тренер
Ковальов В'ячеслав
тренер
Скуратівська Тамара
тренер
Бойко Оксана
тренер
Аверіна Наталія
тренер
Некрасов Юлій
тренер
Кривенцева Юлія
тренер
Добровольська Ольга
тренер

Цільова аудиторія

всі, хто проводить переговори

Ціль заходу

Освоїти методи управління переговорами, аналізу психологічних моделей у переговорах, навчитися структурування переговорів

Програма

1. Введення. Посилення основних підходів до досягнення успіху у переговорах.

  • Визначення та постановка цілей курсу.
  • Психологічна підготовка до переговорів
  • Налагодження та внутрішній стан як основа для досягнення бажаних результатів.

2. Структура переговорів.

  • Етапи переговорів.
  • Чинники, що впливають на вибір стилю переговорів.
  • Стратегія СПІН для збирання інформації.

3. Аналіз психологічних моделей у переговорах

  • Відмінності у структурі промови (власник – приймає рішення – виконавець).
  • Дві рамки визначення: індукція - дедукція (від загального до приватного / від приватного до загального) та результат / структура / процес / інтерпретація.
  • Визначення слабких місць (пробоїв) у себе та у партнера з переговорів через аналіз бажаної та небажаної ролі.
  • Відпрацювання навичок «тримати удар», коли опонент чіпляє за слабке місце.
  • Відпрацювання перемикання структури мови в режим та антирежим опонента.

4. Управління переговорами.

  • Використання психогеографії посилення своєї позиції.
  • Вибір позиції та ролі по відношенню до клієнта.
  • Використання експертної позиції у переговорах

 

Додаткова інформація

Зробити запит з корпоративного тренінгу на цю тему можна за телефонами компанії або надіславши листа:

[відкрити контакти](067) 504 37 67, [відкрити контакти](050) 445-37 04, [відкрити контакти][email protected]

Корпоративні тренінги Агентства "Технології зростання" з усіх напрямків дивіться ТУТ.

Останнє оновлення 26 березня 2026

Коментарі

Залишити коментар
Введіть ваше ім’я.
Будь ласка, введіть коментар.
1000 символів
Введіть ел. пошту.
або Відмінити

Інші тренінги у категоріях:Переговори, риторика, ораторське мистецтво

Дивіться також усі тренінги в Києві, ЗВО/ВНЗ в Києві, коледжі в Києві, курси в Києві, репетитори в Києві.

Партнери сайту