Стандарти обслуговування клієнтів

Цільова аудиторія

Менеджери, залучені в системі обслуговування клієнтів,

Керівники комерційних служб та серівсних підрозділів

Ціль заходу

Вдосконалити корпоративну систему взаємовідносин з клієнтами задля покращення ринкових позицій компанії

Програма

Корпоративні стандарти обслуговування клієнтів

• Навіщо потрібні стандарти обслуговування клієнтів?
• Приклади стандартів, що базуються на потребах клієнтів
• Чотири рівні обслуговування клієнтів
• Оцінка задоволеності клієнтів
• Вдосконалення якості обслуговування. Техніки
• Сервісний менеджмент
• Модель 4 Gap

Комунікативні навички у сервісі

• Комунікативні навички, необхідні для ефективного спілкування з клієнтом
• Комунікативна компетентність у обслуговуванні клієнтів
• Встановлення та підтримання ефективного контакту з клієнтами
• Управління психологічним контактом
• Вміння передати відчуття доброзичливості
• Створення довіри та позитиву у спілкуванні
• Використання різних комунікативних каналів
• Виявлення потреб, невисловлених потреб клієнта
• Вміння слухати та дати клієнту бути почутим
• Прийоми та техніки активного слухання
• Техніки завершення розмови з клієнтами
• Як зробити клієнта лояльним?

Важкі клієнти

• Типи складних клієнтів
• Агресивний скаржник, балакун та ін. складні типи клієнтів
• Як налаштувати себе на ефективне обслуговування будь-якого клієнта?
• Як зберігати рівновагу спілкуючись із важким клієнтом?
• Подолання заперечень. Заперечення, що найчастіше зустрічаються, і їх подолання
• Алгоритм розгляду та обробка заперечень клієнта
• Робота зі скаргами, претензіями, рекламаціями
• Типи скарг, рекламація, емоційний сплеск
• Як зберегти внутрішній стан під час спілкування з агресивно налаштованим клієнтом?
• Як реагувати на емоції клієнта?
• Алгоритм роботи зі скаргами
• Позитивний настрій як необхідна складова першокласного сервісу
• Методики роботи з внутрішнім станом
• Як уникнути синдрому "вигоряння" та налаштуватися на ідеальне обслуговування щодня?

Додаткова інформація

Ви можете  залишити заявку
або відправити повідомлення на пошту

[відкрити контакти][email protected] 

Зверніть увагу! Програма доступна у форматах:

• Онлайн навчання
• Корпоративне навчання
• Індивідуальне навчання
• Модульне навчання