Корпоративні тренінги
тренінг

СПІН-продажі


  • 13500 грн -5%


Цільова аудиторія

Менеджеры по продажам, менеджеры по работе с клиентами, торговые агенты, торговые представители, региональные менеджеры, руководители отдела продаж.

Ціль заходу

Увеличение продаж в компании за счёт повышения эффективности в работе сотрудников отдела продаж.

Програма

1. Знакомство.

  • Вступление тренера.
  • Знакомство с группой.
  • Согласование графика работы и выработка правил взаимодействия на тренинге.
  • Формирование списка ожиданий и запросов участников от тренинга. 

2. Управление продажей с помощью вопросов. СПИН-продажи.

  • Техники задавания проблемных вопросов
  • Формирование потребностей с помощью вопросов
  • Влияние на собеседника в процессе разговора
  • Технология SPIN.

Практическая часть: 

  • отработка речевых клише,
  • определение ключевых вопросов для выявления потребностей клиентов, 
  • структурирование информации о выгодах сотрудничества с компанией для потенциальных и реальных клиентов,
  • отработка речевых клише, создание базы ответов на ключевые возражения клиентов.

3. Подведение итогов.

  • Закрепление полученных знаний и навыков.
  • Соответствие полученных знаний первоначальному запросу.
  • Техника 3П (понял, принял, поделился)
  • Обратная  связь и рекомендации каждому участнику тренинга.

Додаткова інформація

В услугу проведения тренинга входит:

  • Аудиторный тренинг (с отработкой практических кейсов на примерах рабочих задач компании).
  • Предтренинговое анкетирование
  • Сертификаты 
  • Учебно – методический материал  
  • Посттренинговое сопровождение компании в течение 1 месяца 


Залишити коментар

Будь ласка, введіть Ваше ім’я
Будь ласка, введіть коментар.
1000 символів

Будь ласка, введіть email
або Відмінити

Інші тренінги у категоріях:Продажі, кол центр, робота з клієнтами

А також ЗВО (вузи) в Харкові, коледжі в Харкові, курси в Харкові, репетитори в Харкові, робота в Харкові