Інструменти підвищення продаж — від продавця-консультанта до торгового представника

Цільова аудиторія

Торговые представители (агенты), менеджеры по продажам, продавцы-консультанты.

Ціль заходу

Цель тренинга - увеличение продаж/прибыли заказчика путем обучения персонала техникам продаж и передачи практически проверенных приемов работы с клиентами.

Програма

Модуль 1. 7 проверенных способов повышения продаж в розничной точке.

1. Количественные способы увеличения продаж.1.1 Увеличение количества продаваемого продукта - количественный способ работы с покупателями.1.2  Увеличение количества продаваемого продукта - 3 количественных способа работы с товаром.
2. Качественные способы увеличения продаж.2.1 Увеличение "качества" продаваемого продукта.2.2 2 варианта увеличения "качества" продукта - товарный и презентационный.
3. Ценовые способы увеличения продаж.3.1 Когда у нас есть выгода в цене.3.2 Когда у нас нет явной выгоды в цене.
4. Дополнительные способы увеличения продаж.4.1 Акцентирование.4.2 Must have продавца-консультанта.4.3 Carpe diem продавца-консультанта.4.4 Немного классики - правильный подход к этапам продажи.

• Основная категория участников продавцы-консультанты.

Модуль 2. Все о работе с возражениями и 22 варианта ответа на возражение "Дорого". 

1. Возражения. Возможные причины возражений.
2. Профилактика возражений.
3. Группы возражений. Возражения по продукту, возражения по цене, возражения по условиям сотрудничества.
4. Правила работы с возражениями.
5. Картотека возражений.
6. Алгоритмы работы с возражениями.
7. Скрытые возражения.
8. Способы и приемы работы с возражениями.
9. Варианты ответов на возражение "дорого".

• Основная категория участников торговые представители (агенты), менеджеры по продажам, продавцы-консультанты.

Модуль 3. Стандартные и нестандартные приемы работы с клиентом.

1. Экспресс-презентация - визитная карточка. Экспресс-презентация в разрезе Компании.
2. Направления увеличения прибыли.
3. Инструменты маркетинга для продавцов.
4. Практическая постановка цели. Список целей.
5. Основные направления мотивации клиента.
6. Структуры презентации. Приемы усиления. Предложение - прием ОДП.
7. Работа с возражениями. Вырабатываем условное согласие.
8. Варианты завершения продажи.
9. Способы увеличения заказа.

• Основная категория участников торговые представители (агенты), менеджеры по продажам.

Каждый основной блок тренинга сопровождается практическими упражнениями.

Додаткова інформація

Данный тренинг основан на личном опыте работы автора в продажах и обобщении его работы в течение последних 10ти лет как бизнес-тренера, специалиста по обучению торгового персонала, так и руководителя D&M направления (Development&Marketing). Структура построения охватывает основные категории персонала Службы Продаж - от продавца-консультанта до торгового представителя.

Возможно:

• проведение тренинга в любом городе Украины,
• адаптация тренинга для различных компаний,
• заказ 1-го или 2-х модулей - по выбору заказчика,
• при заказе полного тренинга (3 дня) - бонус - дополнительная скидка 10%.