Корпоративні тренінги
Business&People
тренинг

Стандарты работы торгового представителя






Цільова аудиторія

Торговые представители (ТП)

Ціль заходу

  • дать участникам теоретические знания, практические умения и навыки работы торгового представителя 
  • познакомить с требованиями к должности 
  • отработать алгоритм успешного визита торгового представителя 
  • развить и закрепить умения участников влиять на других людей в процессе коммуникаций

Програма

Системное представление о работе торгового представителя 

  • Смысл работы ТП 
  • Отличительные черты успешного ТП 
  • Стандарты работы. Требования к должности. 
  • Организация рабочего дня. 
  • Критерии эффективности визита 
  • Анализ потенциала торговой точки (ТТ) 

Эффективная коммуникация

  • Установление позитивного контакта с лицом принимающим решение (ЛПР) 
  • Выяснение потребности клиента 
  • Техники презентации предложения 
  • Преодоление первичных негативных реакций ЛПР и стереотипов 
  • Техники завершения сделки 
  • Техники задавания вопросов 

 Личность торгового представителя 

  • Умения и навыки 
  • Позитивные личностные установки, проработка ограничивающих стереотипов и убеждений 
  • Осознание и принятие своей роли

Додаткова інформація

Методы проведения тренинга:

  •  Ролевые и деловые игры для тестирования и анализа имеющихся и приобретенных участниками навыков
  • Командная работа для выработки коллективных решений, обмена опытом и укрепления сплоченности группы
  • Лекции для ознакомления с теоретической базой и оперативного информирования участников
  • Упражнения для отработки необходимых навыков, тренировки техник 
  • Разбор реальных ситуаций для выработки эффективных способов решения проблемных ситуаций взаимодействия с клиентами

Дополнителые программы и актуальный график открытых тренингов Business&People можно увидеть на нашем сайте: https://business-people.com.ua/


Залишити коментар
Будь ласка, введіть Ваше ім’я
Будь ласка, введіть коментар.
1000 символів

Будь ласка, введіть email
або Відмінити

Інші тренінги у категоріях:Продажі, кол центр, робота з клієнтами

А також ЗВО/ВНЗ в Києві, коледжі в Києві, курси в Києві, репетитори в Києві, робота в Києві