Менеджер по продажам
Сфера услуг и сфера информационных технологий вот два направления, которые наиболее успешно развиваются сегодня в Украине. Работа менеджера по продажам IT находится как раз на их пересечении. Что, естественно, накладывает свой отпечаток.
С одной стороны, предмет его продаж оргтехника и компьютерные комплектующие требуют специальных знаний этой области. А с другой это типичные менеджеры по продажам надежда, опора и залог финансового благополучия компании. Их рабочий день, это череда бесконечных телефонных звонков, переговоров, налаживание связей с партнерами, оформления необходимых документов, контроль за уже совершенными сделками (менеджер следит, чтобы заказ непременно дошел до адресата). И все для того, чтобы продать товар.
Специфика профессии
Плюсы профессии
- сегодня востребована на рынке труда;
- если продажи идут хорошо быстрый рост зарплаты (за счет процентов) ;
- возможность стремительной карьеры (при наличии знаний в области ит и хороших коммуникативных способностях);
- можно начинать работать будучи студентом вуза;
- в процессе делового общения часто заводятся и полезные личные знакомства;
- получение навыков деловой коммуникации;
- возможность проявить самостоятельность и ответственность.
Минусы профессии
- размер зарплаты напрямую зависит от количества сделок;
- предельная динамичность работы.
Место работы
В компаниях, специализирующихся на продаже IT-оборудования.
Личные качества
Менеджер по продажам должен быть, яркой личностью. Это человек с громким голосом, улыбчивый и общительный. Он должен уметь налаживать контакты с партнерами, обладать навыками деловой коммуникации, уметь убеждать и отказывать, завоевывать доверие партнера. Менеджеры по продажам общаются с клиентами, а потому являются визитной карточкой компании. Их задача представить свою фирму в самом выгодном свете.
Карьера
Менеджер по продажам более крупной компании, руководитель направления, руководитель отдела, коммерческий директор.
Образование
Для людей этой профессии важнее всего хорошо разбираться в предмете продажи, а именно в компьютерах. Нужно внимательно следить за всеми новинкам рынка ИТ, разбираться в особенностях различных моделей той или иной оргтехники или комплектующих и доходчиво объяснять это клиенту. Такие знания можно получить, обучаясь на соответствующих специальностях технических вузов. Специального образования в области продаж эта должность не требует.
