Романовская Алена

Консультант и бизнес-тренер.

Эксперт фармацевтического рынка и рынка медицинских товаров.

Эксперт рынка медицинских услуг.

Профессиональный маркетолог.

Спикер международных и национальных конференций и форумов.

Убеждение: Самое главное в работе консультанта и тренера – это доверие.

Жизненный девиз: Помоги, но Не навреди!

Как директор-учредитель Фармацевтической Ассоциации Lege Artis, Алена Романовская гарантирует: наша команда исполняет свое дело  по канонам  мастерства = legе artis, достигая совершенных и безупречных результатов работы.

Консультант и бизнес-тренер в областях:

• систем развития компаний,
• управления персоналом,
• систем обучения и развития персонала,
• системного и проектного фармацевтического и медицинского маркетинга,
• диагностики с целью  выявления потребностей организации в обучении и развитии персонала,
• управления командой внешней службы фармацевтических компаний,
• управления, администрирования и развития компаний / персонала сферы платных медицинских услуг,
• поиска и подбора персонала фармацевтических и медицинских компаний,
• построения отдела продаж, отдела маркетинга, отдела продвижения «под ключ»,
• обучения внешней службы фармацевтических компаний по ассортиментному портфелю продуктов компании,
• обучения по прикладному фармацевтическому маркетингу,
• обучения внешней службы фармацевтических компаний техникам продаж и стандартам работы торговых команд,
• прикладного обучения по менеджменту,
• прикладного обучения по кейэккаунтингу.

Сферы компетенций:

• менеджмент,
• управление компанией,
• управление персоналом,
• управление продажами,
• консалтинг и аутсорсинг HRM,
• специализированный рекрутмент: фармацевтика и медицина,
• методическая разработка программ обучения и развития,
• адаптация программ обучения и развития,
• маркетинг программ обучения и развития,
• анализ и аудит эффективности обучения, рекомендации по развитию персонала,
• анализ фармацевтического рынка Украины с целью выявления перспективных  продуктов,
• прикладное обучение по продуктовому фармацевтическому маркетингу,
• анализ рыночной конъюнктуры,
• анализ маркетинговых исследований, бэнчмаркинг,
• мониторинг / анализ / отстройка от конкурентов,
• разработка и реализация маркетинговой стратегии управления ассортиментным портфеле (лекарственные препараты),
• интегрированные маркетинговые коммуникации по ассортиментному портфелю,
• разработка плана активности по ассортиментному портфелю,
• планирование и организация маркетинговых событий по ассортиментному портфелю,
• разработка и реализация рекламной кампании, промо-акций,
• разработка и реализация креативной идеи,
• написание рекламных статей, PR-материалов, директ-мейлов,
• разработка презентационных и рекламно-информационных материалов (POS- материалов), 
• разработка презентаций,  
• обучение техникам проведения презентаций и ораторскому мастерству,
• обучение техникам продаж,
• продуктовое обучение персонала фармацевтических компаний,
• управление командой внешней службы фармацевтических компаний,
• прикладное обучение по менеджменту,
• прикладное обучение по кейэккаунтингу,
• обучение торговых команд фармацевтических компаний стандартам работы.

ОПЫТ РАБОТЫ. ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО.

Опыт бизнес-консультанта: 18 лет.

 Опыт работы бизнес-тренером: 15 лет.

С 19 октября 2008 г. – настоящее время, директор-учредитель Фармацевтической Ассоциации Lege Artis, г. Киев.

С 19 октября 2005 г. – 19 октября 2008 г.,  учредитель и генеральный директор  консалтингового агентства “BUSINESS AMBULANCE”, г. Киев. Специализация – консультативные продажи, сервисное обслуживание и услуги для клиент-ориентированных рынков: рынок финансовых и страховых услуг,  рынок медицинских товаров и фармацевтический рынок, FMCG, строительная индустрия, масс-медиа, телекоммуникации, сетевая розница, агропромышленный сектор, рекламные агентства, автобизнес, нефтепродукты, производство, дистрибьюция.

НАЕМНЫЙ ТРУД. С 1 августа 1991 г. до 19 октября 2005 г.

Опыт работы в фармацевтическом бизнесе: 18 лет, от торгового представителя дистрибьюторской компании, медицинского представителя представительства фармацевтической компании, продакт-менеджера, до бизнес-юнит-менеджера ведущего производственного  предприятия фармацевтической отрасли.

Имеет успешный опыт работы  продакт-менеджером. Как бизнес-юнит-менеджер осуществляла разработку и реализацию проекта – бизнес-юнит  «Кардиоваскулярные средства» фармацевтической фирмы «Дарница», что явилось залогом высоких результатов лонча препарата Тонорма, ставшего лучшим брендом компании.

Опыт работы в продажах радиоволн: 1,5 года, менеджер по продажам Авторадио, г. Херсон.

Опыт врачебной работы: 15 лет в лечебно-профилактических учреждениях Украины. В том числе, 8 лет опыта работы в платных медицинских услугах, как врач анестезиолог-реаниматолог детской стоматологической клиники г. Херсона.

ОБРАЗОВАНИЕ

1) Базовое высшее образование: высшее  медицинское, лечебный факультет Запорожского государственного медицинского университета. Специализация: врач-анестезиолог-реаниматолог.  Аттестована как врач анестезиолог-реаниматолог 1-й категории.

2) Высшее образование: магистратура по специальности «Маркетинговый менеджмент», Киевский Национальный экономический университет.

3) Дополнительное образование: Высшая школа рекламы, специальность: рекламист, Киевский Национальный университет им. Т. Г. Шевченко.

Также закончила множество специализированных тренингов по клиент-ориентированным продажам, маркетингу, управлению персоналом и рекрутингу в Украине и России. В том числе: 

«Взаимодействие со специалистами медицины и фармации». Компания «Гештальт консалтинг групп», г. Киев.

«Эффективный медицинский визит».  Компания «НАУ», г. Киев.

«Особенности продвижения фармацевтических препаратов». Компания «Рачиба тренинг», г. Киев.

 «Техники продаж и промоций». Компания «Training Force», г. Киев.

«Эффективные коммуникации». Компания "SRС". г. Москва. 

«Маркетинг в фармацевтике». Компания "SRС". г. Москва. 

«Управление персоналом». Тренер Тамара Скуратовская, г. Киев.

«Инструменты управления и создания команд». Компания «TeamTraining Ukraine», г. Киев.

«Управление эмоциями». Центр «Успішна жінка», г. Киев.

«Профессиональный рекрутинг». Компания «Навигатор», г. Киев. 

Преимущества консультанта и бизнес-тренера Алены Романовской:

1. целостное видение: благодаря опыту в продажах, менеджменте, маркетинге,
2. глубокое понимание потребностей клиентов: благодаря знанию современных маркетинговых стратегий и тактик,
3. новаторские модели и практики краткосрочного бизнес-образования.